只是發(fā)發(fā)垃圾郵件，在搜索引擎上注冊下就可以嗎?這算什么營銷?現(xiàn)在多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司只是利用郵件、搜索引擎等的不同組合來做著所謂的營銷。企業(yè)的產(chǎn)品好，有了銷售是網(wǎng)絡(luò)公司的功勞，產(chǎn)品一般化，就勸企業(yè)再多購買，多投入，產(chǎn)品不太好的，就讓企業(yè)怕井繩10年!為什么?正確答案又在哪里呢?

回復(fù)一：我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?我們又該做些什么?我個人的觀點網(wǎng)絡(luò)公司的銷售要和企業(yè)的產(chǎn)品一樣，要多樣化，要走品牌化的路子，要有自己的特色產(chǎn)品，有自己的拳頭產(chǎn)品，那產(chǎn)品的質(zhì)量是放在首位的。

二：上述觀點代表了多數(shù)企業(yè)的迷惑!以前許多網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)做了網(wǎng)站，但做完了就不管了;現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)做了網(wǎng)站，再做推廣，瀏覽量上來了;但企業(yè)們發(fā)現(xiàn)這些瀏覽量根本沒有用……問題的出路在兩個方面：一、用搜索引擎來封鎖目標(biāo)客戶的訪問源頭，注意強調(diào)的是目標(biāo)客戶;二，網(wǎng)站設(shè)計問題，能否突出你的營銷主題。

客戶案例解析：生產(chǎn)“電位器”的上海海智貿(mào)易有限公司，常規(guī)的銷售推廣方式為參加展銷會及印刷產(chǎn)品目錄后郵寄給潛在客戶和在雜志報刊上登廣告，基本每年廣告費用為3、4萬元左右，但總感覺效果不是很好。公司感覺自身作為一家小型企業(yè)，特別是公司正處于創(chuàng)業(yè)期間，宣傳經(jīng)費原本就不高，對于宣傳效果的的好與壞特別注重。email廣告信的推廣方式及有發(fā)送買賣消息的軟件和參加一些網(wǎng)站會員服務(wù)等……這些五花八門的推廣方式那個比較有效?海智貿(mào)易感覺無法分清，也擔(dān)心走冤枉路。

海智貿(mào)易抱著試試看的想法，將公司的網(wǎng)站放在搜索引擎上，結(jié)果是：“全國很多的客戶打電話來詢問我們的“電位器”。雖然不是都能做成生意，但是平均每天都有5--10位新客戶打電話詢問產(chǎn)品，現(xiàn)在，海智貿(mào)易參加了所有的網(wǎng)上推廣方式，搜狐、新浪、網(wǎng)易、3721、百度、google等等�！�

和傳統(tǒng)營銷方式不同，搜索引擎可以準(zhǔn)確從源頭上封鎖目標(biāo)客戶的需要，當(dāng)你需要了解有關(guān)“電位器”的產(chǎn)品生產(chǎn)商時，肯定會搜索“電位器”、“供電位器”、“銷售電位器”等詞，這些詞就是關(guān)鍵詞。而在搜索結(jié)果上的排位就決定了你可以獲得的機會多少。在搜索結(jié)果上出現(xiàn)的同一產(chǎn)品的廠商會有數(shù)百家至數(shù)千家，你的公司排位越在前獲得的機會越多。而傳統(tǒng)營銷方式以及email郵件等方式是在漫無目目標(biāo)的人群中尋找有意向的目標(biāo)客戶。

機會!在這里，我建議你放棄已經(jīng)習(xí)慣了叫法--“商機”。商機是個概念，無法控制和計量。機會，你能獲得多少個機會，對每一個機會進行跟蹤并達成，這就是你的有效營銷。搜索引擎可以帶來直接的客戶的需要，他們向你發(fā)出他們的需求的意向和信號。但這僅僅是第一步。你是否能夠?qū)ⅰ皺C會”轉(zhuǎn)化為“機會”?

前一個機會是指你在搜索上的暴光程度—你的網(wǎng)站描述(別以為它就是一句簡單的介紹)是否能夠起到營銷的作用，以及是否能夠交叉獲得在搜索上的暴光。通常，我在推廣我的公司網(wǎng)站時會將同一站點加注兩次，第一個網(wǎng)站推廣用來封鎖客戶可能檢索的詞，說是描述，事實上是反復(fù)研究核心的關(guān)鍵詞，分析他們在各個網(wǎng)站的檢索量、相關(guān)的可能的關(guān)鍵詞以及檢索量。之后，網(wǎng)站描述就是用這些詞組合起來的。第二個網(wǎng)站的描述，為什么這里要重復(fù)再進行一次搜索加注?盡你可能的、用聽的可以讓客戶振奮的話去描述你的網(wǎng)站，這個描述說白了就是起廣告作用。這樣交叉起來，你的公司營銷網(wǎng)站可以在搜索時會被直接找到并且至少在搜索引擎的兩個靜態(tài)目錄下出現(xiàn)。同時交叉的還有相關(guān)關(guān)鍵詞：假設(shè)你搜索“可口可樂”時同時出現(xiàn)“百事可樂”的網(wǎng)站。

你已經(jīng)清楚如何從源頭上封鎖機會—“被找到的機會”。別怕花錢，可能你反而會將錢分散地花在許多徒勞無功的反復(fù)摸索中�，F(xiàn)在來看第二個機會--“被確認的機會”。

目標(biāo)客戶總會將找到的許多同樣產(chǎn)品的公司網(wǎng)站打開，在他們的瀏覽中，會過濾掉大量網(wǎng)站，只相中其中的幾家，通常只可能是二、三家，進行詢問并達成意向。這個機會的獲得取決于你的網(wǎng)站，是營銷出了你的產(chǎn)品重點還是忽略了網(wǎng)站的功能：營銷，網(wǎng)站應(yīng)該只是營銷!很失望，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)公司在對你的服務(wù)中只注重了讓你的網(wǎng)頁盡力的漂亮。[Page]

所以，從你的網(wǎng)站首頁開始，應(yīng)該只是你的營銷核心的表達，而相關(guān)欄目的配合則是幫助從搜索上來的目標(biāo)客戶加強對你的印象：你的產(chǎn)品技術(shù)能力以及你的支持—你能幫助客戶解決他們怎樣的需要。你的網(wǎng)站能否確保讓客戶心中感覺到：我確定就想購買這家公司的產(chǎn)品。讓他們自己從網(wǎng)站中去感覺到意識到，而不是你在說。

OK!改造你的網(wǎng)站并進行網(wǎng)站推廣—應(yīng)該是搜索營銷，現(xiàn)在來改正你以前的這個錯誤觀點。然后呢，等電話或者郵件吧!對于到手的機會，實現(xiàn)你的有效的商洽及達成的工作過程，完成這個機會的捕獲并轉(zhuǎn)化成營銷成績。