2007年中旬到現(xiàn)在，我參與了我愛送禮網(wǎng)的規(guī)劃和運(yùn)營，我愛送禮網(wǎng)(www.52songli.com)顧名思義，其作用主要是聯(lián)合各個(gè)商家企業(yè)，由企業(yè)提供禮品，網(wǎng)民通過瀏覽企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品信息，來獲得禮品的有嘗閱覽。從而提高企業(yè)及其產(chǎn)品知名度，并拓寬產(chǎn)品銷路的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在中國，像這種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)并不多見。但是在日本已經(jīng)有一群人專門依靠參加各種抽獎(jiǎng)而過日子，他們把抽來獎(jiǎng)品賣掉，從而獲得收入。日本像這種成熟的送禮網(wǎng)站也非常多。(例如：www.chance.com)無疑，這是一個(gè)很好的營銷模式，但是在中國一談到抽獎(jiǎng)，雖然許多商家也曾效仿過，卻沒有形成一定的規(guī)模。原因是多方面的，也就是我們所要提到的細(xì)節(jié)問題。

　　抽獎(jiǎng)網(wǎng)站借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為廣大網(wǎng)民提供方便的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大大提高了抽獎(jiǎng)效率和宣傳面積，克服了現(xiàn)實(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間、空間和形式等多種限制，抽獎(jiǎng)網(wǎng)站在前期吸引會(huì)員和會(huì)員互動(dòng)方面都是比較容易操作的，在實(shí)際運(yùn)做當(dāng)中也面臨著許多的問題和困難。

　　第一：抽獎(jiǎng)?wù)\信如何解決?

　　在中國，每天有許多大大小小的網(wǎng)站舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然有些活動(dòng)是真實(shí)有效的，但是卻也有許多活動(dòng)是虛假的，而這些不誠信的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，終會(huì)導(dǎo)致廣大網(wǎng)民的熱情被一次又一次的戲弄，以至于失去了他的魅力。所以抽獎(jiǎng)網(wǎng)站面臨大的困難就是誠信，雖然抽獎(jiǎng)網(wǎng)站可以誠信的去操作，但是會(huì)員卻難以相信。要解決這些實(shí)際問題，我所用到的辦法是：獎(jiǎng)品由商家企業(yè)提供，而送禮網(wǎng)只負(fù)責(zé)監(jiān)督審核 。這樣一來，企業(yè)和送禮網(wǎng)互相監(jiān)督，獎(jiǎng)品究竟都分配到了哪里?有沒有浪費(fèi)掉?有沒有裝入個(gè)人的口袋?能不能達(dá)到預(yù)期的效果?成了企業(yè)和網(wǎng)站共同關(guān)心的問題。這樣一來，自然就打消了網(wǎng)民的疑慮，從而使我愛送禮網(wǎng)能夠做到”誠信100%”也只有做到誠信，網(wǎng)站才有可能發(fā)展壯大起來。

　　第二：送禮網(wǎng)站的機(jī)制如何長久運(yùn)轉(zhuǎn)?

　　為什么會(huì)這樣說呢?之前跟一個(gè)朋友聊過，送禮網(wǎng)假如沒有好的機(jī)制，網(wǎng)站肯定很難長久的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，因?yàn)槊總�(gè)人的好奇心和耐心是有限的，而抽獎(jiǎng)總是有一個(gè)概率的，針對(duì)送禮網(wǎng)前期，這個(gè)中獎(jiǎng)概率一般是很小的，會(huì)員可能有耐心參加一次抽獎(jiǎng)，參加二次，參加三次，但是一般很少有人會(huì)參加十次，假如參加三次都沒中獎(jiǎng)的話，他肯定以后不會(huì)再參加了，反而他會(huì)覺得抽獎(jiǎng)網(wǎng)站是騙人的。所以在會(huì)員維護(hù)和管理以及忠誠度和回頭客里，送禮網(wǎng)必須拿出一個(gè)很好的方案。讓每一個(gè)IP都得到一個(gè)禮品顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槿魏我粋�(gè)商家都不會(huì)大方到做賠本生意的地步，那么這個(gè)時(shí)候，類似于積分換禮的方式就成了我們留住網(wǎng)民的手段之一，這也是下面將要談到的。

　　第三：抽獎(jiǎng)模式必須多種多樣，必須有其他內(nèi)容的輔助

　　在我規(guī)劃我愛送禮網(wǎng)網(wǎng)站欄目和功能的時(shí)候，我就考慮到了這些，初期公司只有禮品抽獎(jiǎng)，但是這個(gè)只是很單一的抽獎(jiǎng)方式，很難吸引更廣大的人群參與，所以我在規(guī)劃抽獎(jiǎng)功能和模式的時(shí)候，根據(jù)商家客戶的需求以及廣大會(huì)員的特點(diǎn)，增加了一些抽獎(jiǎng)模式，比如增加了積分兌獎(jiǎng)、調(diào)研抽獎(jiǎng)、趣味性抽獎(jiǎng)等等。目前技術(shù)人員正在一一實(shí)現(xiàn)。禮品抽獎(jiǎng)是指會(huì)員點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)去查看內(nèi)容就算參加了，調(diào)研性抽獎(jiǎng)是指會(huì)員在抽獎(jiǎng)網(wǎng)站上回答相關(guān)的問題就算參與了，積分兌獎(jiǎng)是指會(huì)員利用積分換取禮品，趣味性就是唯一低價(jià)競(jìng)拍的方式。除了增加更多的抽獎(jiǎng)方式以外，我還增加了一個(gè)積分欄目，因?yàn)槌楠?jiǎng)和積分是關(guān)聯(lián)緊密的東西，積分的作用可以在會(huì)員維護(hù)和管理以及整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營過程當(dāng)中，起到一個(gè)很好的調(diào)節(jié)作用和促進(jìn)作用，同時(shí)也是未來贏利的模式之一。假如你把抽獎(jiǎng)網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)純抽獎(jiǎng)網(wǎng)站的話，你肯定很難做大，因?yàn)榍捌谥袊�市�?chǎng)上沒有相關(guān)的網(wǎng)站，需要開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，培育過程很漫長，而積分網(wǎng)站卻有一些，所以抽獎(jiǎng)網(wǎng)站應(yīng)該融合抽獎(jiǎng)、積分等內(nèi)容，同時(shí)還要增加一個(gè)積分調(diào)研功能和推薦注冊(cè)賺積分功能。積分分為賺取積分，消費(fèi)積分等兩大部分。[Page]

　　第四：運(yùn)營過程需要與折扣促銷相結(jié)合

　　在送禮網(wǎng)站運(yùn)營過程，首先我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)民是來干什么來了?僅僅因?yàn)閹讉�(gè)小禮品，能不能夠吸引廣大網(wǎng)民?雖然抽獎(jiǎng)模式很容易吸引會(huì)員的參與和關(guān)注，但是更多的則是豐富的內(nèi)容。比如商家的產(chǎn)品促銷、特價(jià)等折扣信息。這也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道之一。所以我一直很看好電子折扣卷和折扣促銷信息等，要做好抽獎(jiǎng)網(wǎng)站的話，在前期，電子折扣卷和名品折扣促銷信息是必不可少的內(nèi)容。在建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，折扣信息建設(shè)要自己投入人力開發(fā)的時(shí)候，十分困難，的辦法就是找合作伙伴，或者做相對(duì)比較小而精的內(nèi)容，在我愛送禮網(wǎng)，我就立足網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶定位，打算找北京的所有大型商場(chǎng)合作，我找過天意小商品市場(chǎng)，談了幾個(gè)客戶下來，對(duì)方都對(duì)這種做法表示贊同，合作的可能性很大。

　　第五：抽獎(jiǎng)網(wǎng)站目標(biāo)客戶和定位等都需要考慮清楚

　　我愛送禮網(wǎng)的目標(biāo)客戶必須走大眾化的路線，必須向沒什么錢的普通大眾進(jìn)行宣傳，而不是高級(jí)的白領(lǐng)。因?yàn)檗k公室的白領(lǐng)，一般不愿意花時(shí)間去參加這樣的抽獎(jiǎng)，因?yàn)槠渲歇?jiǎng)品的誘惑力并不足以吸引白領(lǐng)階層人。當(dāng)然如果再加上一些趣味性很強(qiáng)的東西(比如闖關(guān)類游戲等)則另當(dāng)別論了。

　　送禮網(wǎng)站作為一種新型的營銷宣傳媒體，必將成為未來主流的商家宣傳營銷工具，日本相對(duì)成熟的案例無疑給了我們很大的啟示。隨著網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的日漸熟悉和了解，以及日漸接受，送禮網(wǎng)也必將是置身于B2B和B2C等電子商務(wù)模式當(dāng)中一種全新并且實(shí)用的網(wǎng)站。趨勢(shì)是必然的，還是那句老話，“細(xì)節(jié)決定成敗!”相信在不久的將來，異軍突起的送禮網(wǎng)必將創(chuàng)下其廣闊的天地。為廣大網(wǎng)民，為廣大企業(yè)，帶來源源不斷的驚喜!