繼在廣州開(kāi)出新店之后,快速服裝消費(fèi)品牌日本迅銷(xiāo)集團(tuán)下屬“優(yōu)衣庫(kù)”(UNIQLO)品牌,擬繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)影響力,推出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。據(jù)迅銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)布的消息稱(chēng),將在中國(guó)開(kāi)通“優(yōu)衣庫(kù)”的服裝網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),該網(wǎng)絡(luò)旗艦店即將于本月中旬上線。此外,優(yōu)衣庫(kù)今年的中國(guó)整體布局有望達(dá)到50家以上。目前,與優(yōu)衣庫(kù)并駕齊驅(qū)的另外兩大全球快速服裝品牌H&M和ZARA,尚未開(kāi)通官方B2C平臺(tái),國(guó)內(nèi)同時(shí)構(gòu)建實(shí)體店和網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品牌亦很少。

據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù),2008年網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的交易規(guī)模已超過(guò)170億元,占服裝市場(chǎng)總規(guī)模的6%。在國(guó)際金融危機(jī)影響下,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為消費(fèi)者為青睞的廉價(jià)購(gòu)物渠道,但優(yōu)衣庫(kù)方面表示,其網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)格將基本與實(shí)體店持平,競(jìng)爭(zhēng)力并不清晰。優(yōu)衣庫(kù)此次開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,或沖擊專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的P&G、凡客誠(chéng)品這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)衣庫(kù)首嘗B2C商機(jī)

對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)品牌而言,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)顯而易見(jiàn)。在淘寶網(wǎng)輸入“優(yōu)衣庫(kù)”進(jìn)行搜索,相關(guān)商品條目達(dá)到11206條。也就是說(shuō)在官方B2C平臺(tái)開(kāi)啟之前,已經(jīng)有大量個(gè)體在網(wǎng)上從事優(yōu)衣庫(kù)品牌的服裝代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫(kù)是否從這些代銷(xiāo)點(diǎn)中看見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)的商機(jī)?

據(jù)悉,優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)絡(luò)旗艦店將在4月中旬上線。目前,優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)品ZARA、H&M并未開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美特斯邦威、以純、杰克瓊斯等品牌亦未大規(guī)模涉足該領(lǐng)域。

據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)僅報(bào)喜鳥(niǎo)等少數(shù)品牌同時(shí)開(kāi)啟了實(shí)體店和網(wǎng)店兩條經(jīng)營(yíng)渠道。但以報(bào)喜鳥(niǎo)為例,其B2C業(yè)務(wù)以BONO為品牌,并非優(yōu)衣庫(kù)這樣采取單一品牌兩線銷(xiāo)售。

“目前專(zhuān)注B2C,或報(bào)喜鳥(niǎo)這類(lèi)有B2C業(yè)務(wù)的服飾品牌,他們網(wǎng)上銷(xiāo)售的大都為職業(yè)男裝,以襯衫、T恤為主�！狈�飾行業(yè)獨(dú)立分析人士廖潔容表示,這不是沒(méi)有道理的,男裝款式相對(duì)女裝簡(jiǎn)單,B2C成本較低�！斑@點(diǎn)與ZARA、H&M這類(lèi)快速服裝品牌并不搭調(diào),這類(lèi)品牌追求的是多樣化和快速,且本身的商品價(jià)格已經(jīng)很低。如果植入B2C模塊,意味著要建立新的團(tuán)隊(duì)在上千款產(chǎn)品中挑選配送,成本有可能比店面成本還要高�！�

價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)疑

確實(shí)如此,既然潛力巨大,何不自己來(lái)做?

同為快速時(shí)裝品牌,相較于ZARA和H&M,優(yōu)衣庫(kù)的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量而非速度和價(jià)格。有消息稱(chēng),此次優(yōu)衣庫(kù)擬開(kāi)啟的B2C平臺(tái),商品價(jià)格大致與實(shí)體店持平,但款式會(huì)更多樣化。

“我會(huì)在淘寶網(wǎng)上找代購(gòu),購(gòu)買(mǎi)一些正牌服裝,而他們的價(jià)格往往會(huì)比實(shí)體店便宜�！痹谝患揖W(wǎng)絡(luò)公司工作的陳小姐向記者表示,自己常常在逛街時(shí),記下一些服裝的品牌和貨號(hào),然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找同樣的貨源,這樣價(jià)格會(huì)實(shí)惠很多。正因?yàn)橛嘘愋〗氵@樣的群體存在,服裝B2C行業(yè)才會(huì)如此紅火。

廖潔容則表示,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的動(dòng)力主要來(lái)自于價(jià)格相對(duì)低廉�！皼](méi)有價(jià)格作為驅(qū)動(dòng)力,網(wǎng)購(gòu)本身與女士喜愛(ài)逛街是相悖的�！眮�(lái)自海外的例子也充分說(shuō)明了價(jià)格對(duì)同時(shí)兼營(yíng)實(shí)體店和B2C的品牌來(lái)說(shuō),是多么重要。2007年,美國(guó)《時(shí)代》雜志曾評(píng)選出一家名為NAU的服裝企業(yè),認(rèn)為它的銷(xiāo)售將會(huì)成為改變未來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的一次革命。據(jù)了解,這家企業(yè)在美國(guó)只有不到十家連鎖店,消費(fèi)者在專(zhuān)賣(mài)店挑選完衣服后,可以不在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),而是選擇到它的一個(gè)網(wǎng)站W(wǎng)ebfront訂購(gòu),經(jīng)營(yíng)者會(huì)給消費(fèi)者10%的折扣。

優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有這樣做,它的勝算在哪里?

形在B2C,意在推品牌

據(jù)悉,優(yōu)衣庫(kù)推網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)更大的目標(biāo)是進(jìn)一步推廣優(yōu)衣庫(kù)品牌。

單純寄希望于B2C帶來(lái)的銷(xiāo)售效果,意味著要持續(xù)不斷地進(jìn)行市場(chǎng)投入,PPG、凡客誠(chéng)品都是典型的例子。優(yōu)衣庫(kù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在T恤和羽絨服領(lǐng)域。

來(lái)自中華全國(guó)商業(yè)信息中心2008年12月對(duì)全國(guó)6個(gè)地區(qū)重點(diǎn)零售商場(chǎng)T恤衫銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,美特斯邦威以10.34%的成績(jī)蟬聯(lián)了東北地區(qū)的冠軍,和森馬并列華東地區(qū)第一名,綜合市場(chǎng)占有率為3.39%。除此之外該品牌在其他4個(gè)地區(qū)皆未上榜。

這意味著美特斯邦威、森馬在東北、華北等地區(qū)的口碑頗佳,但要突圍其他區(qū)域,需要苦下功夫。按照舶來(lái)品優(yōu)衣庫(kù)的戰(zhàn)略,B2C則有望彌補(bǔ)這一問(wèn)題。更重要的不是B2C業(yè)務(wù)模式下的銷(xiāo)量,而是如何憑借網(wǎng)購(gòu)來(lái)引發(fā)更大規(guī)模的群體關(guān)注品牌本身,制造與實(shí)體店共同進(jìn)退的協(xié)同效應(yīng)。[Page]

另一方面,優(yōu)衣庫(kù)布局中國(guó)實(shí)體店的動(dòng)作,并沒(méi)有因?yàn)橥瞥鯞2C而放緩。據(jù)了解,優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃今年3月再開(kāi)3家門(mén)店,使上海的門(mén)店總數(shù)達(dá)到11家。該公司計(jì)劃,今年在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)將在目前門(mén)店數(shù)量上翻一番,達(dá)到50家以上,超過(guò)過(guò)去7年在華開(kāi)店總數(shù)。