景區(qū)的旅游發(fā)展既需要項(xiàng)目硬件做支撐，也離不開(kāi)各類營(yíng)銷策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的滲透、導(dǎo)向作用。如何在有限的資金支持和載體范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)旅游推介宣傳目標(biāo)，從而將“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”持續(xù)轉(zhuǎn)化為綠色GDP？今年以來(lái)，沙家浜風(fēng)景區(qū)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、捆綁合作等方式，結(jié)合實(shí)體平臺(tái)與虛擬平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，探索營(yíng)銷推介新模式的有益嘗試。

　　“圍脖”拉近距離

　　春節(jié)以來(lái)，沙家浜微博營(yíng)銷開(kāi)始走出“難尋關(guān)注者”的怪圈，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與景區(qū)建立交流關(guān)系的各地友人持續(xù)增多，2月17日元宵節(jié)，沙家浜官方微博新增“粉絲”8人，沙家浜微博的關(guān)注者首次突破100人，盡管基數(shù)不大，但通過(guò)微博關(guān)注景區(qū)的人數(shù)每天都在持續(xù)增加。“沙家浜”的新形象正隨著網(wǎng)絡(luò)迅速傳向全國(guó)各地。記者了解到，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新對(duì)于沙家浜而言，也是化被動(dòng)為主動(dòng)的“無(wú)奈之舉”。隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒介的迅速發(fā)展，在網(wǎng)站頁(yè)面上投放廣告的費(fèi)用也大幅上漲，以國(guó)內(nèi)某知名社交網(wǎng)站為例，其網(wǎng)站為沙家浜發(fā)布廣告的報(bào)價(jià)為每天10萬(wàn)元，高額的支出嚇退了“阿慶嫂”。

　　同樣是輻射面涵蓋全國(guó)的公共傳播平臺(tái)，同樣依靠網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)傳播，為什么不嘗試通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式”的微博網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)推介窗口，從而形成一個(gè)自主網(wǎng)上宣傳平臺(tái)呢？“我們了解到，承德避暑山莊的官方微博擁有5萬(wàn)多名‘粉絲’，而省內(nèi)，常州的中華恐龍園也利用微博吸引近萬(wàn)名友人關(guān)注。”沙家浜官方微博管理人員說(shuō)，他們以消費(fèi)能力較旺盛的年輕人群為主要營(yíng)銷目標(biāo)，啟動(dòng)官方微博。

　　營(yíng)銷初見(jiàn)成效

　　幾位微博管理員在經(jīng)歷了前期摸索階段后，開(kāi)始由“遍地撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)為“定向搜索”，關(guān)注各類微博中的“沙家浜”信息并進(jìn)行針對(duì)性宣傳推薦�！敖衲赀^(guò)年時(shí)，不少朋友在微博上留言，說(shuō)爸媽又唱了一曲《沙家浜》京劇片段，或是表示出對(duì)這片紅色圣地的興趣，我們都及時(shí)跟進(jìn)�！鄙臣忆壕皡^(qū)工作人員顧春園告訴記者，在相關(guān)微博上留言后，大部分微博用戶都會(huì)做出積極回復(fù)，

　　不少外地游客還表示將在9月菊香蟹黃時(shí)來(lái)常熟沙家浜游玩。

　　景區(qū)推出的各類活動(dòng)及新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，都得以在官方微博上第一時(shí)間向全國(guó)傳播。今年春節(jié)長(zhǎng)假，就有來(lái)自東北的游客通過(guò)微博了解到沙家浜景區(qū)舉辦的“年味”活動(dòng)，之后這位“博友”便與家人一起來(lái)到沙家浜旅游。元宵節(jié)當(dāng)天，也有友人通過(guò)微博咨詢景區(qū)的娛樂(lè)項(xiàng)目，管理人員及時(shí)將新近開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目通過(guò)微博告知對(duì)方，所有人可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到景區(qū)新動(dòng)向。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　紅色牽手經(jīng)典

　　今年1月，同為紅色經(jīng)典景區(qū)和鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的沙家浜旅游度假區(qū)和蔣巷村簽訂合作協(xié)議，雙方將圍繞特色旅游業(yè)務(wù)開(kāi)展合作經(jīng)營(yíng)，攜手推進(jìn)紅色游、鄉(xiāng)村游發(fā)展。目前，沙家浜與蔣巷村的合作邁出實(shí)質(zhì)性步伐，雙方將借助本市及周邊地區(qū)舉辦旅游節(jié)慶活動(dòng)的契機(jī)，聯(lián)合推出紅色游和文化游線路。邀游客在橫涇老街的古戲臺(tái)前聽(tīng)上一段京劇《沙家浜》，踏入濕地植物園、魚(yú)樂(lè)園與鱷魚(yú)互動(dòng)，之后走進(jìn)全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)、四星級(jí)鄉(xiāng)村旅游區(qū)蔣巷村，感受社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)典型的矚目成就。

　　沙家浜與蔣巷村在地理位置上相鄰相依、交通方便，作為旅游景區(qū)的老典范和新典型，雙方在旅游資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上既具有互補(bǔ)性也不乏共同性。隨著新的旅游線路將兩個(gè)景區(qū)有機(jī)串聯(lián)在一起，沙家浜通過(guò)旅游合作，與其他景區(qū)共同打造形象、聯(lián)合推出產(chǎn)品的營(yíng)銷新模式逐漸成形。利用合作整合優(yōu)勢(shì)資源、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利用網(wǎng)絡(luò)媒介低成本高速度地將產(chǎn)品與品牌向外傳播，沙家浜風(fēng)景區(qū)正邁向多元化營(yíng)銷道路。