■創(chuàng)業(yè)板準(zhǔn)黑馬

主張“多玩游戲，多交朋友”的多玩網(wǎng)以5的N次方在成長(zhǎng)。4年前，網(wǎng)易內(nèi)容前總監(jiān)李學(xué)凌創(chuàng)辦多玩網(wǎng)，它從2005年開始的五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今的240多人。

近日，多玩游戲網(wǎng)副總裁曹津告訴記者：“‘多玩’要搬家了。就像學(xué)凌所言，（我們盤下）網(wǎng)易廣州的原辦公地給我們帶來(lái)了福氣�！�

2005年，多玩游戲網(wǎng)初創(chuàng)，定位為游戲垂直門戶，類似于一個(gè)大型門戶網(wǎng)站的游戲頻道。如今，多玩的服務(wù)范圍擴(kuò)展到了更多泛娛樂(lè)的衍生品，形成了現(xiàn)在“媒體+平臺(tái)”的模型。

曹津如此評(píng)價(jià)，“我們就是給游戲‘送水的’”。對(duì)于“送水”，曹津?qū)⑵涠�義為，做一個(gè)給游戲產(chǎn)品提供所有資訊、工具和周邊產(chǎn)品的資源平臺(tái)。

對(duì)于“多玩”的前景，曹津頗為自信，“目前國(guó)內(nèi)排名前十的游戲公司都已經(jīng)上市，今后游戲行業(yè)一定會(huì)培育出一到兩家針對(duì)游戲進(jìn)行服務(wù)的公司上市�！�

去年整個(gè)游戲市場(chǎng)有186億的營(yíng)業(yè)收入，曹津分析，按照網(wǎng)游公司投入10%-20%的營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)算，多玩網(wǎng)等這些網(wǎng)游專業(yè)媒體，將有18億-38億元的“菜單”分享。

多玩游戲網(wǎng)目前的收入主要來(lái)自于網(wǎng)游企業(yè)和其他廠商投放的廣告，其次為網(wǎng)頁(yè)游戲方面的合作。今后這一模式將會(huì)發(fā)生延展。曹津透露，現(xiàn)在多玩網(wǎng)已經(jīng)開始盈利。

雙向通道：網(wǎng)游媒體+玩家平臺(tái)

今年39歲的多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌，在媒體混跡多年，從中國(guó)青年報(bào)的IT記者、搜狐IT主編，到網(wǎng)易的內(nèi)容總監(jiān)，此外，他還曾是國(guó)內(nèi)大在線圖片交易網(wǎng)站photocome.com的董事和創(chuàng)始人。正是這么多年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李學(xué)凌給游戲玩家做“內(nèi)容供應(yīng)商”游刃有余。

曹津表示，多玩網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，挖掘產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值是關(guān)鍵。隨著游戲資訊媒體的概念被逐漸淡化，多玩游戲今后將更加強(qiáng)“通道”這個(gè)平臺(tái)。讓玩家來(lái)多玩網(wǎng)不僅能看資訊、查數(shù)據(jù)、找攻略、玩游戲、交朋友，還可以滿足更多需求。

據(jù)介紹，多玩網(wǎng)目前已覆蓋了游戲用戶的三分之一份額，建立了超過(guò)200個(gè)網(wǎng)游專區(qū)，有10萬(wàn)個(gè)以上公會(huì)團(tuán)體的加入，它們形成多玩網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多玩網(wǎng)的用戶以16-30歲之間的年輕人為主，很多是在校大學(xué)生、剛畢業(yè)參加工作的青年，以及穩(wěn)定工作5年左右的白領(lǐng)。據(jù)悉，多玩網(wǎng)男女用戶比例接近2：1，不少公會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人是女性。

針對(duì)這樣的用戶，多玩網(wǎng)目前所提供的資訊主要是網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲，以及TV-game游戲的資訊。其中多玩新游戲頻道每天更新超過(guò)200條，原創(chuàng)和翻譯文章超過(guò)15篇，提供國(guó)內(nèi)、日韓、歐美等全球新網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)新聞和資料。

完善網(wǎng)游媒體的設(shè)置后，又將如何粘住用戶？曹津稱，“介入互動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”。

在游戲廠商-運(yùn)營(yíng)商-媒體-用戶這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，曹津說(shuō)，多玩作為第三環(huán)節(jié)的媒體角色，要給用戶虛擬資產(chǎn)的價(jià)值，即是快速集結(jié)新游戲，讓玩家第一時(shí)間嘗鮮。想要在網(wǎng)頁(yè)游戲中站穩(wěn)腳跟，擁有一款成熟的戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲是必要條件。

就在今年4月，多玩網(wǎng)耗費(fèi)巨資拿下新戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲《水煮江山》的獨(dú)家代理權(quán)，欲借助《水煮江山》這款游戲，鞏固自身在網(wǎng)頁(yè)游戲圈內(nèi)的地位。目前多玩旗下已擁有十余款成熟的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品，包括《彈彈堂》、《多玩歪俠傳》、《多玩武林英雄》等。

多玩網(wǎng)目前擁有國(guó)內(nèi)注冊(cè)多的公會(huì)數(shù)量，曹津稱，多玩網(wǎng)將10萬(wàn)的注冊(cè)公會(huì)以群為組織，開展公會(huì)引導(dǎo)、公會(huì)競(jìng)技等互動(dòng)。據(jù)調(diào)查，多玩網(wǎng)粘住的是大量游戲公會(huì)的會(huì)員及會(huì)長(zhǎng)。

作為一個(gè)網(wǎng)媒，多玩網(wǎng)除了原創(chuàng)報(bào)道，更多的內(nèi)容來(lái)源于玩家的貢獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，多玩推出各游戲?qū)�區(qū)記者采編制度，奠定內(nèi)容基礎(chǔ)，再通過(guò)專業(yè)編輯、版主篩選互動(dòng)話題，參與組織管理。“多玩擁有高人氣的游戲論壇，‘永恒之塔’曾創(chuàng)下2小時(shí)12萬(wàn)帖的單帖紀(jì)錄�！辈芙蛘f(shuō)。

截至08年10月，多玩游戲網(wǎng)全站日均總瀏覽量達(dá)5000萬(wàn)，獨(dú)立IP達(dá)到500萬(wàn)，擁有1500萬(wàn)用戶，在ALEXA全球網(wǎng)站排名中位列500強(qiáng)、中國(guó)網(wǎng)站50強(qiáng)、中文游戲網(wǎng)站第一。[Page]

盈利方式：廣告營(yíng)銷和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，從商業(yè)模式來(lái)看，增值服務(wù)收費(fèi)和內(nèi)嵌廣告是兩種比較理想的模式。

作為網(wǎng)游產(chǎn)品的衍生市場(chǎng)之一，像多玩游戲網(wǎng)、17173、新浪游戲這樣的網(wǎng)游專業(yè)媒體，以及網(wǎng)游主題網(wǎng)站，主要盈利方式除了廣告，還有什么可以拓展的模式？

曹津認(rèn)為，多玩網(wǎng)的廣告模式除了常見的硬廣告與軟廣告配合外，一些靈活多變的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)也是重要保證，此外，多玩和惠普、三星、百事可樂(lè)等的異業(yè)合作是利潤(rùn)的來(lái)源之一。

在互動(dòng)營(yíng)銷方面，“多玩”目前主要從互動(dòng)娛樂(lè)、品牌推廣、效果體驗(yàn)、線下活動(dòng)去執(zhí)行。曹津說(shuō)，多玩網(wǎng)每周線上有幾十場(chǎng)論壇，而在線下，則更傾向于有影響力的玩家見面會(huì)。比如，2008年1月，多玩網(wǎng)組織暴雪在華Fans首次見面會(huì)。

網(wǎng)頁(yè)游戲代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，也是“多玩”目前緊盯的一塊盈利地盤。2008年1月，多玩網(wǎng)開始代理第一款網(wǎng)頁(yè)游戲《戰(zhàn)神世界》，之后陸續(xù)代理了《XBA籃球經(jīng)理》、《武林三國(guó)》、《魔獸戰(zhàn)爭(zhēng)》等八款經(jīng)典網(wǎng)頁(yè)游戲。其中，多玩首款獨(dú)家代理的網(wǎng)頁(yè)游戲《魔獸戰(zhàn)爭(zhēng)》，內(nèi)測(cè)尚不足半個(gè)月，高同時(shí)在線人數(shù)就突破8000，注冊(cè)量突破百萬(wàn)。

依靠“多玩”的用戶沉淀，多玩在網(wǎng)頁(yè)游戲的經(jīng)營(yíng)逐漸積累起一套行之有效的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式一般由開發(fā)商負(fù)責(zé)技術(shù)維護(hù)和游戲更新，而由運(yùn)營(yíng)商投入服務(wù)器、帶寬，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。一般而言，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商不需要向版權(quán)擁有方支付初始授權(quán)金，而只需要支付運(yùn)營(yíng)收入，運(yùn)營(yíng)收入的分成比例一般為五五分成，這在一定程度上拓展了中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士的測(cè)算，多玩網(wǎng)2008年全年收入在二千萬(wàn)元左右。對(duì)此，曹津沒(méi)有正面回答，“我們的速度還是挺快的，目前多玩網(wǎng)已經(jīng)開始盈利，今年估計(jì)還要比去年翻幾番�！�

價(jià)值待深挖，沒(méi)有上市時(shí)間表

對(duì)于多玩被業(yè)界列入“有望成為沖擊首批創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)名單”中，曹津表示，“多玩經(jīng)過(guò)兩輪的融資，我們現(xiàn)在并不缺錢，我們還有更大的戰(zhàn)略去考慮”。

多玩網(wǎng)獲得的第一筆投資，是來(lái)自于原金山CEO雷軍100萬(wàn)美元的天使投資。2007年，獲得了國(guó)外風(fēng)投晨興創(chuàng)投（MorningsideVentures）400萬(wàn)美元的首輪投資。到2008年8月，多玩網(wǎng)完成了第二輪融資———迪士尼旗下的Steamboat近600萬(wàn)美元的注資。

曹津坦言，多玩創(chuàng)業(yè)之初以及幾次融資，是往上市方面去設(shè)想的，公司的法律結(jié)構(gòu)也是按照海外的藍(lán)籌模式構(gòu)建的，不過(guò)，目前上市還沒(méi)有具體的時(shí)間表。

記者觀察

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)拓展網(wǎng)頁(yè)游戲盈利模式

08年無(wú)疑是網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展的黃金階段。而于07年11月進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域的多玩游戲網(wǎng)，是否也踏入了這個(gè)所謂黃金發(fā)展階段？

由于網(wǎng)頁(yè)游戲的火爆，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)開始受到業(yè)界的關(guān)注。作為多玩網(wǎng)盈利的另一條腿———網(wǎng)頁(yè)游戲，其走的也是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。

其實(shí)幾年前，盛大做過(guò)類似的營(yíng)銷方式。有業(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的盈利模式其實(shí)也值得網(wǎng)頁(yè)游戲借鑒。

目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲的盈利方式主要有以下三種：第一種：VIP包月會(huì)員制。早期的Popomundo（角色養(yǎng)成+社區(qū)類的游戲類型）、武林足球等等。這是目前網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)簡(jiǎn)單的也是普遍、行之有效的盈利方式。不過(guò)，從目前來(lái)看，效果一般。

第二種：VIP包月加相關(guān)衍生產(chǎn)品。這種模式大多是因?yàn)椴捎肰IP包月的方式無(wú)法獲得預(yù)期的收益，在用戶規(guī)模穩(wěn)定之后，網(wǎng)游企業(yè)通過(guò)衍生產(chǎn)品的銷售來(lái)取得高額的收益。但網(wǎng)游企業(yè)大部分是通過(guò)修改游戲以前的設(shè)置，逼迫玩家付費(fèi)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種模式能走多遠(yuǎn)，尚不得而知。

第三種：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。比如現(xiàn)在的多玩戰(zhàn)神，17173籃球經(jīng)理等。這種方式要求網(wǎng)頁(yè)游戲具有成熟的盈利模式和用戶基礎(chǔ)。通過(guò)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到雙贏。

第三種模式“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”對(duì)市場(chǎng)有積極的影響：抱團(tuán)營(yíng)銷。多玩網(wǎng)就是在此模式上，將他們自己的用戶資源轉(zhuǎn)化為收入，從而拓展了盈利。同時(shí)，這種模式也讓盛大這樣的運(yùn)營(yíng)商能夠更好地滿足用戶需求，更深度地挖掘用戶價(jià)值。[Page]

然而聯(lián)合運(yùn)營(yíng)作為一種較新的運(yùn)營(yíng)模式，并沒(méi)有形成行業(yè)規(guī)范，版權(quán)擁有方和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方之間的合作模式，例如責(zé)任和權(quán)利分配、溝通機(jī)制等都還在摸索中。由于缺乏行業(yè)規(guī)范，網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)還引發(fā)了一些亂象，例如推廣內(nèi)容涉嫌淫穢色情成分、推廣方式流氓、忽視玩家權(quán)益保護(hù)等。