即將過(guò)去的2010年對(duì)于眾多中小企業(yè)而言有著重要的意義：一方面是生產(chǎn)成本上升帶來(lái)巨大壓力；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更加完善，讓不少企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)“成功突圍”。在這樣的背景下，不少企業(yè)家認(rèn)為中小企業(yè)已經(jīng)到了決定命運(yùn)的時(shí)刻。

　　“世界工廠(chǎng)”的分水嶺（上海做網(wǎng)站）

　　《世界經(jīng)理人》出版人裴克曾經(jīng)斷言中國(guó)的“世界工廠(chǎng)”時(shí)代或?qū)⒁蚪?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型而結(jié)束。無(wú)獨(dú)有偶，根據(jù)央行11月初發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，2010年全年中國(guó)PPI漲幅在5%左右：現(xiàn)實(shí)似乎也在不斷的印證裴克的預(yù)言。

　　然而，裴克沒(méi)有意識(shí)到的是中國(guó)的中小企業(yè)早已經(jīng)擺脫了靠廉價(jià)求生存的原始形態(tài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等多種新手段，已經(jīng)有不少中小企業(yè)完成了自我超越：憑借著百度、阿里巴巴等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的鼎力支持，后“世界工廠(chǎng)”時(shí)代的中國(guó)中小企業(yè)將具有更加強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也受到了有關(guān)部門(mén)的極大重視。日前，工業(yè)和信息化部黨組成員、總工程師朱宏任便強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)發(fā)展“要充分發(fā)揮通訊、信息技術(shù)快速、便捷、不受地域影響的優(yōu)勢(shì)，形成虛擬服務(wù)系統(tǒng)與實(shí)體服務(wù)資源的協(xié)同服務(wù)”。能否有效的利用信息技術(shù)，已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　撬動(dòng)企業(yè)命運(yùn)的支點(diǎn)

　　對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存危機(jī)的背后是品牌構(gòu)建能力的差距和營(yíng)銷(xiāo)推廣理念的落后。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為：在成本上漲的背后，真正讓中小企業(yè)倍感競(jìng)爭(zhēng)壓力的，在于品牌弱勢(shì)造成的業(yè)務(wù)拓展困難。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)往往局限在自己的圈子中，難以在更廣闊的空間中施展拳腳，終在患得患失中處處被動(dòng)受制于人。（上海網(wǎng)站推廣）

　　在上海從事商貿(mào)業(yè)務(wù)的周先生對(duì)此深有感觸。周先生5年前獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，時(shí)至今日，他的客戶(hù)依然以自己創(chuàng)業(yè)初期的資源為主�！靶袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，新客戶(hù)往往會(huì)選擇大企業(yè)進(jìn)行合作。中小企業(yè)為了維持住現(xiàn)有客戶(hù)，有時(shí)候即便明知客戶(hù)的需求不甚合理，也只能增加運(yùn)營(yíng)成本去滿(mǎn)足。如何與大企業(yè)站公平競(jìng)爭(zhēng)，是中小企業(yè)發(fā)展中面臨的大問(wèn)題�！蓖跸壬鷱�(qiáng)調(diào)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以和任何企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　今天，很多中小企業(yè)已經(jīng)擁有了在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和大企業(yè)“掰手腕”的能力，但是卻由于無(wú)力占領(lǐng)電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體而錯(cuò)失客戶(hù)。今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)、通信等高新技術(shù)的飛速發(fā)展，不少頗具戰(zhàn)略眼光的中小企業(yè)家已經(jīng)找到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“取勝密匙”。通過(guò)百度等全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，中小企業(yè)得以繞過(guò)費(fèi)用昂貴的電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體快捷、簡(jiǎn)單、信息量大等優(yōu)點(diǎn)和大企業(yè)展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員

　　先期投入少、營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣、靈活多變……是否有一種營(yíng)銷(xiāo)方式真正能夠同時(shí)滿(mǎn)足中小企業(yè)的苛刻要求？在2010年上半年舉行的“百度營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”活動(dòng)中，國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)領(lǐng)袖、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家共同給出了答案。

　　此次由百度舉辦的“營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”大型論壇活動(dòng)，匯聚了國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖及眾多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，歷時(shí)半年行經(jīng)百余個(gè)城市。在活動(dòng)過(guò)程中，各行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者與全國(guó)數(shù)十萬(wàn)中小企業(yè)主進(jìn)行了零距離溝通，讓更多的中小企業(yè)全面地了解了搜索營(yíng)銷(xiāo)這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　如果說(shuō)投入少、精確性要求高是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的主要特點(diǎn)的話(huà)，那么以性?xún)r(jià)比高、覆蓋范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、參與機(jī)會(huì)平等為標(biāo)簽的搜索營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是這些企業(yè)的首選。對(duì)此，來(lái)自山東的韓先生感受很深。韓先生的企業(yè)是以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)之前，只能與中介商進(jìn)行交易�！靶∑髽I(yè)很多，利潤(rùn)被壓的很低”韓先生回憶說(shuō)“參加了營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行活動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解。我覺(jué)得可以試試通過(guò)搜索引擎把自己的企業(yè)推廣出去”。讓韓先生意想不到的是，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成為了他企業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)搜索引擎的平臺(tái)，韓先生輕易的讓自己的產(chǎn)品覆蓋了中國(guó)的十余個(gè)主要省份，由于省去了很多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品利潤(rùn)率也提高了很多。[Page]

　　事實(shí)上，韓先生的經(jīng)歷只是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果的一個(gè)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告總投入中，有33.6%的資金被投入到了搜索營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。隨著百度進(jìn)一步從線(xiàn)上走到企業(yè)身邊，這一數(shù)據(jù)極有可能進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　內(nèi)外兼修

　　百度式服務(wù)給力中小企業(yè)

　　“營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”僅僅是百度走進(jìn)中小企業(yè)計(jì)劃中的一部分：如果說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行”是百度營(yíng)銷(xiāo)理念、成果的集中對(duì)外展示的話(huà)，那么百度“客戶(hù)成長(zhǎng)計(jì)劃”則是針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行的一次大規(guī)模的“內(nèi)功修煉”。根據(jù)這一計(jì)劃，百度不僅將會(huì)采用小班授課、一對(duì)一培訓(xùn)的形式對(duì)新簽約用戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，還將通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)隨時(shí)搜集、反饋客戶(hù)使用中遇到的問(wèn)題，并匯集三十萬(wàn)用戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)定期向用戶(hù)發(fā)送……

　　11月底，百度營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)。擁有體驗(yàn)展示區(qū)、200多個(gè)座位的多功能培訓(xùn)區(qū)以及舒適的演示討論區(qū)的百度營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)體驗(yàn)中心，能夠?yàn)閷?duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)感興趣的用戶(hù)提供認(rèn)知、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)辦理、售后等一系列服務(wù)內(nèi)容。（做網(wǎng)站）

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)按效果付費(fèi)、選擇性強(qiáng)、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)均十分契合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。然而，中小企業(yè)在實(shí)踐中往往無(wú)法將新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。百度針對(duì)中小企業(yè)一系列活動(dòng)的推出，可以讓中小企業(yè)隨時(shí)享受到由頂尖的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的貼身服務(wù)。在解決了中小企業(yè)后顧之憂(yōu)的同時(shí)，也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全面發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)做足了鋪墊。在即將到來(lái)的2011年，互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)成為更多中小企業(yè)改變自己命運(yùn)的戰(zhàn)場(chǎng)。