十年前，對(duì)大多數(shù)市民來說，網(wǎng)購還只是個(gè)新名詞，在商家眼里，網(wǎng)上交易猶如海市蜃樓可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續(xù)5年以高于100%速度增長(zhǎng)，近十倍于同期全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅。同期大型連鎖零售企業(yè)40%的年增幅與淘寶網(wǎng)相比，只相當(dāng)于尾數(shù)。淘寶網(wǎng)銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者和網(wǎng)商來說，它簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡，是個(gè)神話。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務(wù)的發(fā)展空間。從1996年我國(guó)正式開通intnet那天起，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)就開始萌芽發(fā)展，經(jīng)過2000年到2003年的冰凍調(diào)整期、2004到2006年的復(fù)蘇回暖期，2007年起進(jìn)入了高速發(fā)展期。即使在國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)仍然顯示了巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力。據(jù)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年10月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.46億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至33%；預(yù)計(jì)2010年電子商務(wù)交易總額將達(dá)到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網(wǎng)購交易額4300億元(網(wǎng)購交易額2007、2008、2009年連續(xù)3年以超過100%的速度增長(zhǎng))。網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，預(yù)計(jì)這幾年，人數(shù)還將上升。

　　[探索]

　　農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

　　充滿生機(jī)

　　農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)比較相對(duì)滯后，究其原因主要有以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對(duì)規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過高；二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸要求比較高，操作的難度較大；三是農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)資本的吸引力不強(qiáng)。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部、農(nóng)業(yè)部等五部季聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化行動(dòng)計(jì)劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，還專門制定了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)拓展計(jì)劃，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的逐步完善、農(nóng)產(chǎn)品冷物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益普及，也為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了有力的保障，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)外部環(huán)境日益成熟，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的春天為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　與其他行業(yè)一樣，經(jīng)過長(zhǎng)期探索與實(shí)踐，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批成功的案例。在B2B領(lǐng)域，有農(nóng)業(yè)部建設(shè)的《中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)商務(wù)版》，商務(wù)部建設(shè)的《新農(nóng)村商網(wǎng)》�！丁安嘶@子”信息網(wǎng)》已聯(lián)網(wǎng)310多家產(chǎn)銷地批發(fā)市場(chǎng)，每天采集肉、蛋、魚、果、蔬菜等348個(gè)品種的批發(fā)價(jià)格，為社會(huì)公眾服務(wù)。這些網(wǎng)站集成農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、咨詢互動(dòng)、購銷對(duì)接等板塊，同時(shí)發(fā)布TV版本與數(shù)字電視整合，農(nóng)民坐在家里就可以查詢農(nóng)產(chǎn)品供求信息，足不出戶銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。一些地區(qū)也借助淘寶網(wǎng)C2C平臺(tái)打響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品牌，如現(xiàn)在家喻戶曉的河南新鄭好想你紅棗、鐵觀音茶等。（做網(wǎng)站）

　　隨著三網(wǎng)融合進(jìn)程不斷推進(jìn)，農(nóng)村信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷完善，農(nóng)業(yè)信息化“后一公里”瓶頸難題有望徹底得到破解，農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將直接延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心、中介組織、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、鄉(xiāng)村以及經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶。暢通的全方位立體化信息高速公路將為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)普及掃清后的障礙。

　　[實(shí)踐]

　　大力發(fā)展宜興農(nóng)產(chǎn)品

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　我市位于江蘇省南部，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，特產(chǎn)豐富。全市現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)400多家，規(guī)模農(nóng)業(yè)基地800多家，種養(yǎng)專業(yè)戶1000多家。為促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上網(wǎng)絡(luò)銷售這條快車道。市農(nóng)林局將市內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)集中起來抱團(tuán)發(fā)展，專門建設(shè)了農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)商城——天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)，以此作為展示本市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的窗口，集中優(yōu)勢(shì)資源，加快優(yōu)化推廣天綠網(wǎng)，整體提升了我市農(nóng)特產(chǎn)在全國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局。2010年5月份，市農(nóng)林局按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，牽頭部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，召開了“宜興市天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)”建設(shè)工作會(huì)議，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司”。期間委托專業(yè)公司開發(fā)B2C商城“天綠商城”(天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng))，在淘寶C2C平臺(tái)開設(shè)了天綠淘寶旗艦店。在市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營(yíng)店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲(chǔ)，又是對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。

　　“天綠商城”以實(shí)體店+網(wǎng)上商城相結(jié)合，營(yíng)銷采用直銷+分銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，終在全國(guó)打響了宜興“天綠”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。

　　大力宣傳、積極促銷，圍繞市場(chǎng)逐步推開�！疤炀G農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”在2010年7月份正式運(yùn)行以來，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持�！稛o錫日?qǐng)?bào)》、《宜興日?qǐng)?bào)》等多家媒體進(jìn)行了一系列深度報(bào)道。（做網(wǎng)站）

　　在迎中秋佳節(jié)時(shí)，天綠網(wǎng)及淘寶店打出“迎中秋、慶國(guó)慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”的口號(hào)，推出各類有針對(duì)性的禮包組合，并用一些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節(jié)這個(gè)有利時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)銷售上打開了一片市場(chǎng)。短短幾個(gè)月，實(shí)體店月成交5萬元，網(wǎng)上交易月超1萬元。

　　立足本地、面向全國(guó)，做強(qiáng)做大天綠品牌。網(wǎng)商要做大，關(guān)鍵是要樹立自己的品牌。天綠網(wǎng)要做強(qiáng)，就要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，重點(diǎn)進(jìn)行品牌推介。一是在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)層面上，以品牌經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，聯(lián)合我市規(guī)模農(nóng)企，整合小規(guī)模基地，打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)。二是以資本運(yùn)營(yíng)為手段，吸收社會(huì)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資的加盟，壯大天綠公司實(shí)力，架設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程產(chǎn)業(yè)鏈。三是根據(jù)市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)量大的產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量高、附加值高的農(nóng)產(chǎn)品。四是專業(yè)策劃天綠網(wǎng)絡(luò)推介活動(dòng)：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關(guān)鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關(guān)鍵詞價(jià)位、適時(shí)投放廣告，邊投放邊測(cè)試，以求取得資金高回報(bào)率。五是靈活采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。天綠網(wǎng)采用直銷+分銷模式運(yùn)行。網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)已整合了強(qiáng)大的分銷功能，即實(shí)施會(huì)員制和代理制兩種模式。六是實(shí)施對(duì)天綠網(wǎng)升級(jí)工程，整合成B2B2C綜合網(wǎng)站。運(yùn)用天綠網(wǎng)整合的B2B板塊進(jìn)行網(wǎng)銷，同時(shí)免費(fèi)給農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)戶等提供農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布服務(wù)，使天綠真正成為雙向互動(dòng)多功能的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。