[摘要]本文分析了中小煤炭企業(yè)在市場競爭中相對于煤業(yè)集團(tuán)競爭力薄弱的具體原因，提出按地理位置將中小煤炭企業(yè)劃分成不同的中小煤炭企業(yè)群，探討了在這一群體建立電子交易平臺由信息管理中心管理的模式，同時提出了在這一模式下通過在這一群體建立物流配送中心來改善原來物流配送環(huán)境的具體思路。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國加入WTO，我國企業(yè)面臨著前所未有的競爭和壓力，為了在激烈的市場競爭中求得生存和獲得競爭優(yōu)勢，我國企業(yè)積極通過企業(yè)信息化的手段來提高企業(yè)的管理水平，提高自己的社會影響力，降低管理成本。隨著Internet在人們生活中的普及應(yīng)用,以及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，很多企業(yè)積極建立自己的電子交易平臺，通過電子交易來完成自己與外部供應(yīng)商及客戶之間的交易活動。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國以西山、神華、大同等為代表的一批資源條件好、規(guī)模大，有一定影響力的煤炭主體，以資本為紐帶，通過兼并、聯(lián)合、重組，組建了跨地區(qū)經(jīng)營、主業(yè)突出、實力雄厚、核心競爭力強(qiáng)的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，成為我國21世紀(jì)參與全球煤炭企業(yè)市場競爭的主體企業(yè)。同時，為了規(guī)范煤炭企業(yè)的生產(chǎn)管理秩序和保護(hù)自然環(huán)境，國家出臺了一系列針對中小煤炭企業(yè)開采的管理措施，這一切都加劇了我國中小煤炭企業(yè)參與市場競爭的壓力。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　一、中小煤炭企業(yè)市場競爭力薄弱的原因分析

　　在市場競爭環(huán)境下，與國有煤業(yè)集團(tuán)相比，我國中小煤炭企業(yè)具有很大的劣勢，其主要體現(xiàn)在：

　　1.規(guī)模小，社會影響力差。煤炭企業(yè)屬于基礎(chǔ)性能源產(chǎn)業(yè)，長期以來，我國煤業(yè)集團(tuán)形成了固定的原材料采購渠道和煤產(chǎn)品銷售渠道，在社會生產(chǎn)、生活中占有舉足輕重的地位，與大的原材料供應(yīng)商和煤產(chǎn)品客戶建有長期的、相對固定的買賣關(guān)系。而我國的中小煤炭企業(yè)由于規(guī)模小，產(chǎn)量有限，開采時間短，資金有限等原因，在社會上沒有相對固定的供應(yīng)商和客戶，社會影響力相對較差。

　　2.生產(chǎn)管理水平落后，生產(chǎn)資源浪費嚴(yán)重。我國煤業(yè)集團(tuán)由于資金雄厚，建礦時間長，擁有一批有經(jīng)驗的企業(yè)管理人才和技術(shù)人才，礦井有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置合理有效，煤炭生產(chǎn)能在經(jīng)濟(jì)有效的環(huán)境下進(jìn)行。而我國中小煤炭企業(yè)由于建礦時間短，規(guī)模小，<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>很難留住高素質(zhì)的管理人才和技術(shù)人才，礦井經(jīng)常沒有穩(wěn)定的管理團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊，礦井機(jī)構(gòu)建設(shè)靈活，生產(chǎn)設(shè)備落后，煤炭生產(chǎn)秩序較差，造成人力、物力和財大的很大浪費。（上海做網(wǎng)站）

　　3.企業(yè)物流業(yè)管理水平落后。煤業(yè)集團(tuán)由于資金雄厚，建礦時間長，在長期的原材料采購以及煤產(chǎn)品銷售過程中形成了合理、高效的供應(yīng)鏈路，企業(yè)物流產(chǎn)業(yè)化，大大節(jié)約了企業(yè)的營銷費用。而中小煤炭企業(yè)由于資金力量薄弱，建礦時間相對較短，沒有固定的采購和銷售模式，原材料的采購和煤產(chǎn)品的銷售隨意性很大，沒有形成合理的供應(yīng)鏈和良好的物流環(huán)境，造成了企業(yè)資金和人力的浪費，影響了企業(yè)的聲譽。

　　4.信息化程度低。目前，我國煤業(yè)集團(tuán)幾乎都建有自己的局域網(wǎng)絡(luò)，而且通過專線接入了互聯(lián)網(wǎng)，在煤業(yè)集團(tuán)下屬生產(chǎn)礦井建有生產(chǎn)監(jiān)測系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)等計算機(jī)應(yīng)用軟件，有些煤業(yè)集團(tuán)已經(jīng)開始通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布自己的營銷信息，開始嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)交易活動。而我國中小煤炭企業(yè)由于資金有限，技術(shù)人員欠缺，管理水平低，導(dǎo)致信息化建設(shè)程度很低，中小煤炭企業(yè)很少有組建自己礦井局域網(wǎng)的，也很少有礦井使用計算機(jī)管理信息系統(tǒng)來實現(xiàn)礦井管理的，計算機(jī)只是企業(yè)用來打字、制表的工具，沒有與當(dāng)前企業(yè)管理信息化的環(huán)境很好地接軌。

　　我國中小煤炭企業(yè)要想在市場競爭的大環(huán)境中提高自己的競爭力，就必須提高自己的管理水平，節(jié)約成本，借助信息化手段，走科技興企的新路子。[Page]

　　二、中小煤炭企業(yè)電子交易平臺構(gòu)建分析（上海網(wǎng)站推廣）

　　從目前我國中小煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀來看，要短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的信息化明顯是不現(xiàn)實的，但由于煤炭企業(yè)屬于地下開采業(yè)，其產(chǎn)品有區(qū)別于其他企業(yè)的特性，事實上我國的中小煤炭企業(yè)是以地理位置相對集中的煤炭企業(yè)群的形式存在的，所以可以考慮在不涉及各中小煤炭企業(yè)管理機(jī)構(gòu)變動的情況下實現(xiàn)煤炭企業(yè)群整體某一工作流程的信息化。

　　如果在這一煤炭企業(yè)群建立一個電子交易平臺，各中小煤炭企業(yè)的原材料采購，以及煤產(chǎn)品的銷售就可以通過這一電子交易平臺來實現(xiàn)。由于各中小煤炭企業(yè)職工文化素質(zhì)較低，信息管理人員相對緊缺，可以考慮在中小煤炭企業(yè)群成立一個信息管理中心，由這一信息管理中心來維護(hù)這一電子交易平臺。為了有效地對各中小煤炭企業(yè)的原材料需求及煤產(chǎn)品的銷售信息進(jìn)行管理，各企業(yè)需要配備一臺電腦，并通過Internet與信息管理中心的電子交易平臺相連，同時由信息管理中心給各中小煤炭企業(yè)設(shè)一名信息管理員，各企業(yè)的信息管理員負(fù)責(zé)使用各企業(yè)的電腦通過Internet向信息管理中心的電子交易平臺發(fā)布各企業(yè)原材料及煤產(chǎn)品的營銷信息。這樣外部原材料供應(yīng)商和煤產(chǎn)品需求客戶可以通過這一電子交易平臺及時地了解該中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)的營銷信息。

　　通過以上分析，在中小煤炭企業(yè)群中搭建的電子交易平臺物理環(huán)境將包括:各企業(yè)用于發(fā)布營銷信息的電腦,信息管理中心用于搭建電子交易平臺的服務(wù)器陣列、交換機(jī)、路由器、防火墻等,以及其他所有可能用到的硬件設(shè)備。其物理結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

　　由于中小煤炭企業(yè)員工文化素質(zhì)相對比較低，現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)安全隱患很多而針對網(wǎng)絡(luò)安全的防范措施不利，所以在中小煤炭企業(yè)群所建立的電子交易平臺可以采用企業(yè)與供應(yīng)商或客戶之間通過網(wǎng)上簽訂合同，網(wǎng)下付款的方式來實現(xiàn)整個交易過程。

　　為了有效地對中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各煤炭企業(yè)進(jìn)行管理，各企業(yè)需要通過Internet在信息管理中心所搭建的電子交易平臺進(jìn)行注冊，由信息管理中心給各企業(yè)分配的信息管理員以會員的身份登錄電子交易平臺以對本企業(yè)的營銷信息完成發(fā)布、修改、刪除等工作。信息管理中心有關(guān)人員對電子交易平臺的整體布局進(jìn)行維護(hù)。在中小煤炭企業(yè)群建立電子交易平臺將會大大提高中小煤炭企業(yè)的核心競爭力，主要表現(xiàn)在：（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　1.簡化與供應(yīng)商和客戶之間的聯(lián)絡(luò)，減少各企業(yè)的營銷成本。網(wǎng)絡(luò)可以拉近人與人之間的距離，簡化交易流程，縮短聯(lián)系和交易的時間，通過電子交易平臺供應(yīng)商和客戶可以隨時了解中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)的原材料需求情況和煤產(chǎn)品的供應(yīng)情況。

　　2.可以方便供應(yīng)商和客戶與中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)之間的比較營銷，搞活市場機(jī)制。通過電子交易平臺供應(yīng)商可以更方便地了解各企業(yè)的信譽、原材料需求數(shù)量等；客戶也可以通過這一平臺隨時了解各企業(yè)煤產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量、型號、價格等信息，實現(xiàn)比較營銷。

　　3.可以方便各中小煤炭企業(yè)聯(lián)合起來通過電子交易平臺與供應(yīng)商和客戶之間實現(xiàn)統(tǒng)一采購和統(tǒng)一銷售。各企業(yè)可以將自己的原材料需求能力與煤產(chǎn)品的供應(yīng)能力聯(lián)合起來，統(tǒng)一尋找供應(yīng)商或客戶，擴(kuò)大整體在市場上的影響力。

　　4.可以方便各中小煤炭企業(yè)尋找潛在的供應(yīng)商和客戶。通過互聯(lián)網(wǎng)全國各地的供應(yīng)商和客戶都可以了解中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)的原材料需求情況和煤產(chǎn)品銷售情況，方便中小煤炭企業(yè)群內(nèi)各企業(yè)尋找新的合作伙伴。

　　5.可以促使中小煤炭企業(yè)獲得與煤業(yè)集團(tuán)同等的競爭環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，中小煤炭企業(yè)的<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>煤產(chǎn)品將會與煤業(yè)集團(tuán)的煤產(chǎn)品同時在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中出售，可以避免傳統(tǒng)營銷環(huán)境下由于中小煤炭企業(yè)規(guī)模小而在營銷過程中被歧視現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三、相關(guān)物流問題

　　目前，我國中小煤炭企業(yè)的原材料采購一般由企業(yè)自己與供應(yīng)商簽訂訂貨合同后由供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)或通過企業(yè)自己的運輸工具進(jìn)行原材料的運輸；煤產(chǎn)品的銷售一般在企業(yè)與客戶簽訂銷售合同后由企業(yè)自己將煤產(chǎn)品運送到客戶處或者由客戶自己將煤產(chǎn)品運走。這樣每個企業(yè)都設(shè)有一支龐大的運輸隊伍，而每個企業(yè)運輸隊伍的利用率卻不是很高，造成了企業(yè)資源的浪費。

　　在中小煤炭企業(yè)群建立電子交易平臺以后，各煤炭企業(yè)可能聯(lián)合起來統(tǒng)一進(jìn)行原材料的采購或者統(tǒng)一進(jìn)行煤產(chǎn)品的銷售，所以可以考慮在中小煤炭企業(yè)群成立一個物流配送中心，物流配送中心的工具是用于為中小煤炭企業(yè)進(jìn)行原材料運輸或為客戶運送煤產(chǎn)品的車輛。由于物流配送中心可以通過信息管理中心的電子交易平臺實時了解中小煤炭企業(yè)群各企業(yè)的營銷情況，同時可以隨時與各企業(yè)及其供應(yīng)商和客戶進(jìn)行聯(lián)系，所以由物流配送中心來集中統(tǒng)一承擔(dān)原材料或者煤產(chǎn)品的運輸可以大大降低各企業(yè)的經(jīng)營成本。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）