如果有人說天上能掉下餡餅，不會有誰相信，但對于目前的中國互聯(lián)網(wǎng)，許多人卻相信什么都能掉下來，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的“免費午餐”比比皆是。從年初classover的注冊送蘋果到搜狐送“可愛多”冰淇淋，從8d8d送手機到雅寶送汽車，從綠色通道的免費“江南游”到攜程網(wǎng)的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網(wǎng)站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。雖然各種有獎活動的目的說到底無非是宣傳網(wǎng)站，吸引注意力，但各種活動不管是操作方式還是活動效果都有很大的區(qū)別。筆者在此將它們分為六類，分別述之。

　　一、嘩眾取寵型 　

　　“嘩眾”即引起眾人的注意，“取寵”則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。這種類型的有獎活動是所有活動中數(shù)量多也是容易被復制的，同時也是水平低的。嘩眾取寵型有獎活動數(shù)量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝，如classover送蘋果，或者以數(shù)額巨大的獎品吸引網(wǎng)民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎房子等。對于網(wǎng)民來說參加這種活動只要有熱情就行，不需要太多的技術。正因為這種活動的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。據(jù)說在classover送蘋果活動中，一位學生網(wǎng)民多曾得到一筐蘋果。不過，參加這種活動的人一般只是為活動而注冊，至于活動結(jié)束后是不是重新上這個網(wǎng)站就不一定了。因此，舉辦這種類型活動的網(wǎng)站除了提高一時的知名度和帶水分的注冊用戶量外，效果并不會如宣傳的那樣好。尤其是第二種方案，由于包含不正當競爭因素，往往不了了之，容易招來網(wǎng)民的抱怨，反而弄得事與愿違。例如ChinaRen的獎房子活動就曾經(jīng)因為違反了《反不正當競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動一時的事件，這倒是組織者始料不及的。 　

　　二、長線釣魚型
　
　　長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動常用的方法是給網(wǎng)民計分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇里發(fā)帖子的網(wǎng)民計分，依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成茶客、嘉賓、貴賓等級別，而不同級別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務。這種方法利用人的心理特點，將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來，為網(wǎng)站創(chuàng)造相對穩(wěn)定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來說，獲得分數(shù)不僅僅是為了后的獎品，更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。 　

　　還有一些屬于這一類型的專業(yè)網(wǎng)站則結(jié)合專業(yè)特點改變一下計分形式，如攜程旅游網(wǎng)以計里程的形式來獎勵網(wǎng)民，當然這只是換湯不換藥而已。從某種意義上說，聯(lián)眾游戲也屬于這一類型。 　

　　三、買一送一型 　

　　顧名思義，買一送一就是在電子商務中有獎銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價值的“網(wǎng)元”，并獲贈大量的免費上網(wǎng)時間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用“網(wǎng)元”，還可以用免費上網(wǎng)時間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎活動大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動沒有本質(zhì)的區(qū)別。 　

　　四、市場測試型
　
　　市場測試型是網(wǎng)絡有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項目的市場前景或市場潛力的活動。如綠色通道前段時間舉辦的五一“免費江南游”，網(wǎng)站舉辦這次活動的目的就是為了測試網(wǎng)絡旅游(即旅游電子商務)在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡旅游的解決方案。為達到這一目的，他們在網(wǎng)上進行了一次完整的網(wǎng)絡旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動可以免費參加。通過網(wǎng)民的反應和事后對活動的總結(jié)來分析中國旅游電子商務的市場潛力、網(wǎng)絡旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務解決方案�？梢哉f，活動的參加者既是幸運兒也是試驗品。當然這種類型不僅能進行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費活動測試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。 　 [Page]

　　五、專業(yè)提高型 　

　　專業(yè)提高型與上述四種類型大的區(qū)別在于對活動參與者要求有較高的水平，有明確的活動宗旨。這種類型的有獎活動多為專業(yè)性較強的有獎競猜或推薦活動，對于參與者來說，需要較好的專業(yè)知識和分析能力，而對于活動的主辦者來說，重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度，而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營理念。像投資贏家剛剛結(jié)束的“世紀黑馬”競猜和即將推出的“黑馬薦股”，活動的目的是為了弘揚其一貫提倡的理性投資精神，使投資者注重上市公司的真正價值，發(fā)掘民間投資高手，提高投資者的分析能力，并為網(wǎng)站培養(yǎng)真正的用戶。而對于網(wǎng)民來講，如果沒有一定的投資知識和股票分析能力是不大可能獲獎的，相對來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能，而不是獲獎本身。這種類型的有獎競猜往往獎金高、持續(xù)時間長、循環(huán)開獎，并由專家全程指導。像“黑馬薦股”就是持續(xù)半年、每周開獎、獎金額達30萬元的一次大型活動。但是相對于前幾種類型來說，這種獎金更是一種參加者通過勞動后獲得的報酬，不是輕易就能得到的。 　

　　六、經(jīng)營模式型 　

　　把有獎活動作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領域也比較狹窄。Z時代的網(wǎng)絡廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導者。Z時代將大多數(shù)人反感的廣告做成養(yǎng)鴨場尋寶游戲，讓網(wǎng)民在Z時代的網(wǎng)絡廣告里尋找鴨食來喂養(yǎng)自己的鴨子，每養(yǎng)大3只鴨子就可以參加每月的抽獎。通過這種方式，使廣告由被動變?yōu)橹鲃�，網(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動的一般都是好奇心較強、購買力較差的青少年。這種活動能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實踐的檢驗。