摘要：信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得電子商務(wù)成為商務(wù)運作的主要模式。在這種情況下，國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)受到前所未有的影響�；�于此，本文對電子商務(wù)促使生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易中間商、消費者之間的作用機制發(fā)生本質(zhì)改變進行了探討。

    傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的主要特征（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　 (一)貿(mào)易中間商的突出作用

　　 1.促進交易的實施。在國際貿(mào)易中，由于地域差距較大，想要順利地實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者之間的交易具有一定的難度。而起到信任中介作用的貿(mào)易中間商成功地解決了這一問題。一方面，貿(mào)易中間商將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品利用自己強大的物流配送渠道和全球銷售網(wǎng)絡(luò)擺在世界各地的柜臺上供消費者進行選擇購買；另一方面他通過自身的專業(yè)機構(gòu)采集、整理消費者的需求信息，并將其傳遞給生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)生產(chǎn)滿足消費者現(xiàn)實需求和潛在需求的產(chǎn)品提供可靠的依據(jù)。

　　 2.減少國際貿(mào)易交易的次數(shù)。由于處在交易活動兩端的生產(chǎn)者和消費者在國際市場上的數(shù)量巨大，因此雙方彼此搜尋并確定適合的交易對象不僅是困難的，而且其成本也因搜尋的頻率而倍增。貿(mào)易中間商作為產(chǎn)品交易的中間層，交換活動的專業(yè)化使其常常擁有比生產(chǎn)企業(yè)和消費者更多的市場信息。在這種情況下，以中間商為中介的交易方式不僅可以為消費者和生產(chǎn)企業(yè)減少尋找合適交易對象的成本，同時大大降低了交易次數(shù)，提高了世界經(jīng)濟的運行效率。

　　 (二)消費者的弱勢地位（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　 以追求利潤大化為終目標的貿(mào)易中間商，作為國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的中間環(huán)節(jié)，其在海外消費者與生產(chǎn)企業(yè)無法進行直接交易和溝通的情況下，往往控制了貿(mào)易的主動權(quán)。一方面，由于生產(chǎn)者在進行國際貿(mào)易活動時，僅僅是依靠貿(mào)易中間商所提供的國際市場的需求信息進行預(yù)測性生產(chǎn)，所以因時滯效應(yīng)的影響，其生產(chǎn)出的產(chǎn)品在投入國際市場時會出現(xiàn)無法滿足消費者需求的現(xiàn)象，賣方市場又極大的限制了消費者的選擇權(quán)，從而損害了消費者的利益；另一方面，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，貿(mào)易中間商扮演了一個一級批發(fā)商的角色，其從生產(chǎn)企業(yè)進貨以后，為了實現(xiàn)自身的利益，往往會大幅提升產(chǎn)品的價格，當產(chǎn)品終到達消費者手里的時候，其價格要遠遠高于<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>直接從生產(chǎn)企業(yè)購買的產(chǎn)品價格，從而極大的損害了國際消費者的利益。所以，從總體上看，消費者因在國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)產(chǎn)品移動流程的終端位置而處于弱勢地位。

　　電子商務(wù)對傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的影響

　　(一)對貿(mào)易中間商的影響（上海網(wǎng)站推廣）

　　 1.提高了資金流跨國間的轉(zhuǎn)換效率。電子商務(wù)要成為一個完整的過程,實現(xiàn)電子支付是一個重要的環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，商家、消費者和金融機構(gòu)之間可以通過電子手段把支付信息傳送到銀行或相應(yīng)的處理機構(gòu)，使用電子支付，從而實現(xiàn)網(wǎng)上資金流動，提高資金跨國間的高效率轉(zhuǎn)換。

　　 2.有助于實現(xiàn)更高效率的商流、物流和信息流。在電子商務(wù)環(huán)境下，由于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，某些商品和服務(wù)的供貨、結(jié)算和收貨等完整的交易過程，可完全在電子信息網(wǎng)絡(luò)上完成，此時的商流和物流很有可能同時發(fā)生。傳統(tǒng)貿(mào)易模式下貿(mào)易中間商直接參與生產(chǎn)者和消費者之間的交易活動，是整個交易的軸心。而在電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易中間商可能只是為整個交易提供信息和交易平臺，不一定直接參加生產(chǎn)者和消費者之間的交易活動，能夠有效地促成生產(chǎn)者和消費者之間的交易活動。而且貿(mào)易中間商可以利用電子信息網(wǎng)絡(luò),方便、快捷、大量收集生產(chǎn)者和消費者的信息，并將其傳送給生產(chǎn)者和消費者，從而使生產(chǎn)者和消費者能夠迅速、方便地獲取產(chǎn)品需求和供給信息，使貿(mào)易中間商的市場運營處于良性的循環(huán)。

　　 (二)對生產(chǎn)企業(yè)的影響（上海做網(wǎng)站）

　　 1.改變企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，生產(chǎn)企業(yè)往往采用自上而下控制的管理組織形式，即等級組織結(jié)構(gòu)，來保證企業(yè)的各項生產(chǎn)和經(jīng)營活動有條不紊地進行。這種組織結(jié)構(gòu)強調(diào)專業(yè)分工、順序傳遞、等級森嚴。等級組織結(jié)構(gòu)形式給工業(yè)時代的生產(chǎn)企業(yè)帶來了一定的優(yōu)勢，其職責(zé)清晰，使企業(yè)易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，提高工作效率等等。但是，在電子商務(wù)環(huán)境下，這種組織結(jié)構(gòu)越來越多的暴露出信息傳遞失真、缺乏創(chuàng)新、市場適應(yīng)能力低等缺點。電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用給傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)帶來了猛烈的沖擊，使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)一系列的特點。[Page]

　　 第一，組織結(jié)構(gòu)扁平化。扁平化的企業(yè)結(jié)構(gòu)打破了部門之間原有的界限，依靠因特網(wǎng)，提高了企業(yè)內(nèi)外的信息傳遞效率，增進了部門之間的有效溝通，從而減少了企業(yè)原有不必要的管理層次，精簡了其結(jié)構(gòu)，依靠高效率來提高企業(yè)的管理水平，降低管理費用。第二，組織決策的分散化。電子商務(wù)的發(fā)展，使生產(chǎn)企業(yè)過去高度集中的決策中心組織向分散的多中心決策組織轉(zhuǎn)變。單一決策由于受決策者自身條件的限制容易產(chǎn)生官僚本位主義、低效率，出現(xiàn)溝通壁壘等問題。多中心的決策由于使更多的員工參與到企業(yè)的決策活動中，增強了員工的責(zé)任感和成就感；同時由于參與決策人員的多元化，可以實現(xiàn)知識、經(jīng)驗的相互補充，增強決策的科學(xué)性和實踐性。

　　 2.降低企業(yè)運營成本。電子商務(wù)促使生產(chǎn)企業(yè)的運營成本大幅下降，主要體現(xiàn)在對采購成本、庫存成本和營銷成本的節(jié)約上。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　 首先，電子商務(wù)降低了生產(chǎn)企業(yè)的采購成本。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，物資或勞務(wù)的采購是一個復(fù)雜的多階段過程。生產(chǎn)企業(yè)為了購買到在數(shù)量、質(zhì)量、價格等方面滿足要求的原材料，必須先找到合適的供應(yīng)商，然后將自身詳細的需求計劃和信息傳送給供應(yīng)商，以便供應(yīng)商能夠準確地按照客戶要求的指標進行生產(chǎn)。供應(yīng)商在接到買方通知的情況下，告知采購定單已經(jīng)收到，并確認該定單可以滿足。當產(chǎn)品由供應(yīng)商生產(chǎn)出來并發(fā)出時，供應(yīng)商會再次通知生產(chǎn)企業(yè)，并將產(chǎn)品的發(fā)貨單一并發(fā)出。生產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)部門在核對發(fā)貨單和采購定單一致后付款。從以上所述可以看出，信息獲取和信息傳遞在生產(chǎn)企業(yè)采購過程中占據(jù)著重要的位置。而在電子商務(wù)環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)完全可以運用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來實現(xiàn)信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由于信息必須通過書面形式傳遞而發(fā)生的費用。

　　 其次，電子商務(wù)降低了生產(chǎn)企業(yè)的庫存成本。庫存成本在生產(chǎn)企業(yè)的各種成本中占據(jù)不容忽視的比例。電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)用使得在傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易環(huán)境下不可能實現(xiàn)的目標變成了現(xiàn)實。一方面，在電子商務(wù)環(huán)境下，物流系統(tǒng)作業(yè)流程布置、計算機數(shù)據(jù)處理和通訊的用戶需求分析及系統(tǒng)集成的建立使得企業(yè)的原材料無庫存成為可能。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的使用，生產(chǎn)企業(yè)對于海內(nèi)外客戶的訂單的接收可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行，對于客戶需求產(chǎn)品的相關(guān)信息也可以直接傳送到自動化生產(chǎn)線上，大限度地滿足客戶的需求，從而使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不需要存儲到倉庫中而直接送達客戶手中，從而避免了為應(yīng)付用戶的各種可能的需求而形成的大量產(chǎn)品積壓，實現(xiàn)了無庫存生產(chǎn)。

　　 后，電子商務(wù)降<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>低了生產(chǎn)企業(yè)的營銷成本。在電子商務(wù)環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建立自己專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布企業(yè)的各種信息，也可以通過網(wǎng)站增強與大眾的交流，獲取他們對產(chǎn)品、服務(wù)的意見，以及對新產(chǎn)品的建議和產(chǎn)品定價的看法等。所以，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)企業(yè)不僅降低了原有的市場營銷成本，同時也在不知不覺中將授予貿(mào)易中間商所作的營銷活動重新歸于自己手中。

　　 三)對消費者的影響

　　 1.個性化消費的回歸。由于所處的時代、環(huán)境不同，消費者對商品的需求往往呈現(xiàn)出一定的差異性，所以，企業(yè)必須針對不同消費者的特點，采取有針對性的方法和措施。在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、買方市場出現(xiàn)的情況下，傳統(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下賣方市場壓抑消費者個性的現(xiàn)象逐漸被打破，消費者能夠從個人愿望的角度出發(fā)來選購商品，以滿足自身的個性化需求，個性化消費必將成為消費的主流。

　　 2.消費主動性增強。其來源于現(xiàn)代社會不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。在社會分工日益精細化和專業(yè)化的驅(qū)使下，隨著選擇機會的增多，消費者對購買的風(fēng)險感也越來越大。在作出日常的購買行為(尤其在一些大件耐用消費品的購買)之前，消費者往往會主動通過各種可能的途徑獲取產(chǎn)品的信息，并對同類產(chǎn)品加以分析比較，以減輕風(fēng)險感或購買后產(chǎn)生后悔的可能，增加對產(chǎn)品的信任和心理上的滿足感。[Page]

　　新型國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的確定及本質(zhì)（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　由于絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)化貿(mào)易中間商銷售功能上并不具有核心競爭力，加之產(chǎn)品的生命周期、貿(mào)易中間商的權(quán)利、廣泛的市場定位等經(jīng)濟因素和消費者購買習(xí)慣、社會關(guān)系等非經(jīng)濟因素的影響表現(xiàn)出兩重性，導(dǎo)致電子商務(wù)環(huán)境下交易結(jié)構(gòu)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了改變，具體表現(xiàn)在以下方面。

　　 (一)生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易中間商的合作加強

　　 電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易中間商與生產(chǎn)企業(yè)具有的核心競爭力各不相同。對于貿(mào)易中間商來說，其核心競爭力則主要集中于產(chǎn)品的銷售方面，而對于生產(chǎn)企業(yè)來說，其核心競爭力主要集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)方面。在這種情況下，生產(chǎn)商可以把資源集中用于發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，而貿(mào)易中間商則可以通過充分發(fā)揮自己在產(chǎn)品銷售商的競爭優(yōu)勢來為生產(chǎn)企業(yè)樹立良好的國際品牌信譽，同時在無形中樹立了自己的中間商品牌。貿(mào)易中間商和生產(chǎn)企業(yè)通過這種合作，發(fā)揮其各自的競爭優(yōu)勢，從而增強雙方的實力，增強其在同行業(yè)的競爭力，實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

    (二)貿(mào)易中間商的構(gòu)成發(fā)生改變互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術(shù)的使用，使傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易中間商受到莫大的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，除一部分實力雄厚，擁有極高國際知名度的貿(mào)易中間商外，其余的貿(mào)易中間商紛紛實現(xiàn)了原有作用的轉(zhuǎn)換。一方面，強化物流配送功能。同生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易中間商一般都具有較強的貨物運送和倉儲能力，而生產(chǎn)企業(yè)為了實現(xiàn)高效率的全球貨物配送也愿意將產(chǎn)品交與貿(mào)易中間商。在這種前提下，一些貿(mào)易中間商開始運用信息技術(shù)對自己原有的良好倉儲和貨運能力進行進一步鞏固和提高，將物流配送作為長遠發(fā)展的保證。另一方面，由傳統(tǒng)向虛擬轉(zhuǎn)化。貿(mào)易中間商通過建立電子虛擬市場、提供信息服務(wù)、設(shè)立智能代理站點等做法實現(xiàn)由傳統(tǒng)向虛擬的轉(zhuǎn)化，從而解決生產(chǎn)企業(yè)和消費者的網(wǎng)絡(luò)進入壁壘。

　　 (三)權(quán)力重新分配

　　 首先，生產(chǎn)企業(yè)享有了貿(mào)易中間商的部分權(quán)利。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)企業(yè)可以完全或部分程度上繞過中間商，直接接觸到目標顧客，降低對貿(mào)易中間商發(fā)布和反饋的市場信息的依賴，從而增強了生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)利。

　　 其次，權(quán)利向消費者傾斜。在電子商務(wù)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，消費者可以輕松的獲取全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品信息，增強自身對信息的掌握能力，從而擺脫了在傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)中完全受制于貿(mào)易中間商的命運，降低對貿(mào)易中間商的依賴。