（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）“污漬”一向都是比較令人討厭、而且避之不及的東西，怎么會跟它玩呢?而汰漬則顛覆了常人的觀點(diǎn)，把“污漬”擬人化，并通過線上線下的整合應(yīng)用，把“污漬”玩活，玩轉(zhuǎn)，制造輿論并努力去傳播它，使其成為一時(shí)的焦點(diǎn)、熱門，讓“污漬”真正的它融入到人們的生活中，并給參與和接受的人帶來快樂。這也正暗合網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的Intersting趣味原則、Interaction互動原則。這種制造一個(gè)話題，并以多樣化的手段不斷的加強(qiáng)、推廣，并借助受眾的力量讓他們主動來進(jìn)行擴(kuò)散傳播它，不乏為企業(yè)品牌傳播提供可借鑒之處。

　　多嘴污漬出世（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　2008年2月，在美國職業(yè)橄欖球賽“超級碗”決賽的日子里，美國電視臺播放了一條汰漬“會說話的污漬”的廣告：一個(gè)小伙子在和別人見面的時(shí)候，他襯衣上有一小塊不雅觀的污漬在旁邊一個(gè)勁兒地說話，分散了對方的注意力。

　　接下來的廣告中，介紹了“汰漬神奇強(qiáng)力去污筆”產(chǎn)品的功能——“汰漬神奇強(qiáng)力去污筆”可以幫助驅(qū)除新鮮食物及飲料污漬。在廣告的結(jié)尾，去污筆現(xiàn)身，輕松地抹了幾下，污漬就沒有了，充分詮釋了“立即讓污漬閉嘴”的廣告主題。（上海網(wǎng)站推廣）

　　這則TVC內(nèi)容新奇好玩，有爆點(diǎn)，同時(shí)完整的傳達(dá)了信息的內(nèi)容，很好的闡述了產(chǎn)品的去污能力及使用方法，并倡導(dǎo)人們隨身攜帶，強(qiáng)調(diào)它的方便和及時(shí)。一條信息完整的、有趣的廣告在黃金收視階段投放，從一開始就給人留下了較為深刻的印象，贏得一批消費(fèi)者的注意及記憶。

　　“污漬”開始成長

　　由于“會說話的污漬”這則廣告具有趣味性，見到該廣告的受眾覺得很有意思，廣告有趣滑稽的創(chuàng)意，使受眾有再次觀看及與好朋友分享的欲望，但電視廣告的播放時(shí)間及為有限，使很多想再觀看及與朋友分享的受眾不能方便及時(shí)的完成，因此汰漬微型網(wǎng)站橫空問世，來供網(wǎng)民們隨時(shí)的觀看會說話的“污漬”，同時(shí)網(wǎng)站還有與其他視頻網(wǎng)的主動鏈接，使網(wǎng)民方便的傳給更多的朋友。（上海做網(wǎng)站）

　　微型網(wǎng)站上，不僅設(shè)有專門的看電視版塊，讓網(wǎng)民們隨時(shí)觀看會說話的的“污漬”以及與其他網(wǎng)站的鏈接，同時(shí)鼓勵(lì)網(wǎng)民們創(chuàng)造屬于自己的“會說話的污漬”，即上傳自己的圖像，使其化身為污漬，加入自己的聲音(可以打800免費(fèi)電話直接實(shí)現(xiàn))，簡單的步驟把自己轉(zhuǎn)化成一個(gè)活靈活現(xiàn)的污漬，中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任劉東明強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷中需要策動網(wǎng)民2.0力量，運(yùn)用互動形式激發(fā)品牌勢能。這種較高度的參與過程讓網(wǎng)民非常興奮，并主動的將該消息傳達(dá)給身邊的朋友，而且網(wǎng)站每天會提供1000份獎(jiǎng)品，包括iPod等等，來吸引和鼓勵(lì)用戶參加活動。至此，病毒營銷以飛快的速度蔓延開來。

　　在“會說話的污漬”這一過程中，網(wǎng)民是該活動的核心，一切設(shè)計(jì)都是符合網(wǎng)民的生活特征及心理特點(diǎn)而來。如，讓網(wǎng)民發(fā)揮自己的想象使自身化身為污漬，在這一過程中，只要你出想法，那么后續(xù)的所有的活動都有相應(yīng)的部門來幫網(wǎng)民完成，盡可能得方便網(wǎng)民達(dá)到他們想要傳播的效果，同時(shí)施以鼓勵(lì)手段，使網(wǎng)民在生活中真切的體會到與活動的互動。這也正好符合了汰漬的消費(fèi)者至上的品牌經(jīng)營理念，即：落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，一點(diǎn)一滴都是為了更加方便和愉悅消費(fèi)者。

　　“污漬”一舉成名（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　“污漬”在成長壯大的過程中，主辦方又推出了“污漬”選舉大賽活動，即：凡參與創(chuàng)造“會說話的污漬”都可以參加“一舉成名”的網(wǎng)上競賽，獲獎(jiǎng)的廣告會在黃金時(shí)段的電視節(jié)目中播出。這一網(wǎng)絡(luò)選拔，電視播放的競賽活動，充分吸引和鼓勵(lì)了網(wǎng)民來參加此次活動，更加提升了網(wǎng)民對本次病毒營銷活動的參與性和積極性，來了一個(gè)漂亮的網(wǎng)絡(luò)、電視完美“二重奏”。

　　“污漬”變身

　　在“污漬”一舉成名之后，它逐漸演變成為更有生命力的“怪物”，以多種形式到達(dá)人們的生活中。就像《長江七號》中的七仔，流氓兔、維尼熊等產(chǎn)物一樣，以多種形式滲透到人們的生活中。如微型網(wǎng)站上有專門的下載版塊，提供了視頻下載、污漬鈴聲、污漬MP3、壁紙下載、污漬圖標(biāo)下載等等，方便用戶收藏和傳播�？梢娤脒_(dá)到較好的傳播及營銷效果，應(yīng)該采取多方位、多渠道的整合方式觸碰消費(fèi)者，讓他們感覺到該活動時(shí)時(shí)都在身邊，處處都能感到該活動的氣息。[Page]

　　明星的“污漬”（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　“看看名人們?nèi)绾握f”是微型網(wǎng)站的另一個(gè)版塊，是從明星的角度來看待這個(gè)“污漬”活動。因?yàn)槊�人的影響力一直都是被業(yè)界所公認(rèn)的，所以專門設(shè)置了該版塊。名人廣告、名人代言在社會上非常普遍，大部分都給人很商業(yè)的味道，而“看看名人們?nèi)绾握f”版塊，則是從生活，社會文化的角度來觀察、探尋名人的反映。這一探尋結(jié)果會讓平民們有種更親近、親切的感覺，即：“他”和“她”還有我都在玩變身污漬的游戲，或是我跟明星都在參與這種網(wǎng)絡(luò)活動，并且我們的“污漬”形象都有獲獎(jiǎng)。讓平民們感覺到，原來我們的近的生活方式很接近或是原來我們有如此一致的話題!

　　“污漬”故事

　　“故事上傳及匯編”是該網(wǎng)站的又一個(gè)版塊，是一個(gè)富于web2.0色彩的功能區(qū)，是邀請網(wǎng)民們上傳自己與“污漬”之間的故事，上傳故事的主題是“汰漬如何使你免去了污漬帶來的尷尬”。令人驚奇的是，汰漬去污的故事目前在較短的時(shí)間內(nèi)就有了2900個(gè)不同的版本。該版塊從文字的角度去收集人們生活中的故事，幽默、新奇的故事既會吸引來更多的讀者，也會催促讀者來動筆寫出自己的故事，同時(shí)也是企業(yè)一筆免費(fèi)的調(diào)研報(bào)告，而且能更深層次的挖掘他們的生活和心理，可以為企業(yè)研發(fā)下一批產(chǎn)品或是產(chǎn)品特性提供新的亮點(diǎn)，真乃一舉多得。

　　至此，我們完成了對“污漬跟你玩兒”所有傳播活動的全景掃描。分析該活動的媒體組合鏈條應(yīng)用，從電視到網(wǎng)絡(luò)視頻，到MINISITE再到后期的手機(jī)無線傳播，可以說全面覆蓋，

　　互相推波助瀾�！毒W(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》一書中指出，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷招式已死，網(wǎng)絡(luò)整合營銷來臨。網(wǎng)絡(luò)營銷人要十八般兵器，樣樣精通，并且融會貫通才能制勝。同時(shí)，該案例采用了一些獨(dú)特互動參與的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，讓網(wǎng)民投身到這場病毒營銷活動中來，并主動傳播病毒內(nèi)容，使網(wǎng)民在無形中成為了品牌推廣的使者。同時(shí)要善于制造或借助熱點(diǎn)事件、話題，把要傳播的焦點(diǎn)無限放大，以此更好的達(dá)到品牌宣傳的目的。總之此次營銷活動給人水到渠成的感覺，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)卡的恰到好處，使其流暢而亮點(diǎn)層出不斷，而且有效的控制了傳播媒體的成本。