網(wǎng)絡(luò)媒體爆炸,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)

　　截止2009年6月份，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破3.39億人，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的擴(kuò)大和終端的普及,網(wǎng)民數(shù)目會(huì)繼續(xù)爆炸式增長(zhǎng)。同時(shí)，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)也發(fā)生了可喜的變化：網(wǎng)民的整體素質(zhì)得到了極大提升，年齡結(jié)構(gòu)多元化，農(nóng)村網(wǎng)民快速增長(zhǎng)。龐大的受眾群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的根基；而網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變遷，讓更多行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這無(wú)疑成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)動(dòng)力。媒體是營(yíng)銷的母體,母體提供了為肥沃的土壤，,必將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的茁壯成長(zhǎng)。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2001-2006年，IT產(chǎn)品類行業(yè)一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用第一，但2007-2008兩年，交通類行業(yè)一躍成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的翹首。房地產(chǎn)行業(yè)投放費(fèi)用從2005年開(kāi)始發(fā)力，開(kāi)始更多嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告，2008年，服裝類行業(yè)成為具有發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬�秀，互�?lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)已經(jīng)由IT產(chǎn)品類行業(yè)的一枝獨(dú)秀發(fā)展到多行業(yè)并駕齊驅(qū)。

　　單一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涅磐，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷新生

　　隨著媒體環(huán)境及形式“多樣化”、“碎片化”日趨復(fù)雜，門戶一統(tǒng)江湖正在破碎，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)多元生態(tài)結(jié)構(gòu)，垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用戶多項(xiàng)活動(dòng)共行已成為特別是網(wǎng)絡(luò)一族的生活常態(tài)，不同形式變化出無(wú)數(shù)媒體數(shù)列組合：一千個(gè)哈姆雷特，就有一千個(gè)cookies和用戶行為歷史。

　　如果是打獵，獵物已經(jīng)分散到了各個(gè)山頭，聰明的獵人應(yīng)該怎么辦？如果是釣魚(yú)，魚(yú)兒已經(jīng)游向各個(gè)小池塘，聰明的垂釣者應(yīng)該怎么辦？ok，回到我們的話題，面對(duì)媒體碎片化，用戶分眾化，聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人該怎么辦？消費(fèi)者在哪里，我們就要把廣告投放到哪里！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是唯一的解藥！于是單一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涅磐，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷新牲。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將基督再臨。針對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)生態(tài)形式，都施以營(yíng)銷魔法，對(duì)網(wǎng)民形成360 digital influence！譬如說(shuō)《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中列出了10種營(yíng)銷形式。

　　網(wǎng)絡(luò)硬廣，七星碧玉刀；網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，風(fēng)火流星錘；IM營(yíng)銷，綿綿多情環(huán)；Widget營(yíng)銷，多彩孔雀翎；博客營(yíng)銷，清秋如意鉤；IGA，六脈神劍；搜索引擎營(yíng)銷，生死判官筆；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷，達(dá)摩五指；網(wǎng)站建設(shè)，不老霸王槍；無(wú)線營(yíng)銷，鎖人柔情鞭。

　　隨著更多眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)形式的出現(xiàn)，更新鮮的營(yíng)銷方式也繚亂眼花。但注意，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷不是水果色拉，絕不是簡(jiǎn)單的混合與肆意的調(diào)拌，而必須以品牌為日心，以關(guān)聯(lián)度為引力，構(gòu)成一個(gè)有序旋轉(zhuǎn)的整合營(yíng)銷星系。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，博客營(yíng)銷的案例與視頻營(yíng)銷水如交融，而網(wǎng)站建設(shè)可能又和SEO難舍難分。整合，將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨(dú)步營(yíng)銷武林只能成為夢(mèng)中童話，如果你不聽(tīng)我話，就注定成為笑話。

　　硬打獵失寵，軟釣魚(yú)上位

　　越來(lái)越多的2.0媒體的涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳播方式也發(fā)生了巨大的變化。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動(dòng)。聲音單一、威嚴(yán)、無(wú)可質(zhì)疑，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。那真是營(yíng)銷人員的純真年代，控制媒體設(shè)置“公眾議題”、管理傳播內(nèi)容，簡(jiǎn)單的“出招”就可以影響輿論導(dǎo)向，“俘獲”目標(biāo)消費(fèi)者。

　　而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了多種“自媒體”的爆炸性增長(zhǎng)，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同時(shí)也滋長(zhǎng)了強(qiáng)烈的自我覺(jué)醒意識(shí)。他們不會(huì)再被動(dòng)的接受傳媒信息，而是主動(dòng)的收集多元化的聲音，并反復(fù)對(duì)比，選擇聽(tīng)從哪些內(nèi)容。再者，他們還張開(kāi)了“嘴巴”，生產(chǎn)并傳播內(nèi)容，向其他消費(fèi)者傳遞他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營(yíng)銷信息的“大聲�！备�有力量。這些消費(fèi)者們正形成巨大長(zhǎng)尾，強(qiáng)力的影響乃至左右其他消費(fèi)者的購(gòu)買行為。[Page]

　　信息傳播方式的變化也必須要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式要變！如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式像“狩獵”，通過(guò)硬性的媒介購(gòu)買，直接用“廣告信息子彈”激烈的“打擊、圍獵”消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)品牌廣告信息的接受是被動(dòng)、痛苦的。在傳統(tǒng)“教堂式”傳播環(huán)境下，消費(fèi)者們只有招架之力，沒(méi)有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風(fēng)云的光輝歲月已經(jīng)宣告落幕。

　　“威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖的將是“垂釣式”營(yíng)銷。營(yíng)銷人需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚(yú)鉤”巧妙包裹在其中。魚(yú)兒們聞香而來(lái)，愿者上鉤，大塊朵頤之時(shí)也將魚(yú)鉤快樂(lè)的吞下肚子。