文章營銷而非軟文營銷

　　首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更愿意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營銷思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營銷，首先是營銷思想的提升。

　　案例分享

　　近在某新經(jīng)濟(jì)權(quán)威平臺，看到一篇關(guān)于某B2C女性購物平臺的文章(據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文)，本文把這篇文章的寫作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分享。

　　上文提到的文章應(yīng)該是一篇高手所為的，典型專業(yè)性質(zhì)軟文。作者首先從當(dāng)前電子商務(wù)市場現(xiàn)狀分析，提出女性經(jīng)濟(jì)的火爆現(xiàn)狀及前景，并通過引用艾瑞咨詢相關(guān)報告佐證。雖在后面有軟文信息，但因為你已經(jīng)得到了營養(yǎng)價值，如B2C市場分析，女性經(jīng)濟(jì)分析等方面。所以你對于軟文內(nèi)容應(yīng)該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文后面的內(nèi)容，并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來，軟文作者的目的達(dá)到了。而且因為你第一次覺得人家的內(nèi)容有營養(yǎng)價值，所以以后可能會繼續(xù)關(guān)注該作者的文章。這應(yīng)該就是作者的行文邏輯。

　　筆者觀點

　　綜上所述，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在軟文寫作中，首先要強調(diào)的是軟文要有營養(yǎng)價值。筆者也會把這一價值觀貫穿于我的博客——弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室，在實驗室中，筆者認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場游戲，從策劃到運作”，這不是說怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計游戲，怎么去運營游戲。歸結(jié)為一點，就是以用戶為中心，為用戶帶來樂趣，為用戶創(chuàng)造價值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關(guān)于軟文“價值才是王道”這一觀點，后面將會作出詳細(xì)分享。以下先從軟文寫作話題開始分享。

　　軟文寫作話題

　　不管是軟文營銷，博客營銷，還是其他類型的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們都需要找一個話題來展開。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場領(lǐng)域，可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品》等文章中，也提到過關(guān)于女性市場的相關(guān)問題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細(xì)述。

　　說到這里，就不得不提到今年火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數(shù)眼球的美女秘書游戲MM，以及后來很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說網(wǎng)頁游戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作細(xì)述。

　　軟文寫作類型

　　軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中，筆者認(rèn)為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯的寫作方式�？梢赃_(dá)到雙贏效果，一方面可以發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)分享知識的精神，另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫得不錯，很可能被其他平臺，甚至是權(quán)威平臺轉(zhuǎn)載，如此達(dá)到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業(yè)性質(zhì)文章(非軟文)，通過艾瑞咨詢等平臺推薦，中國電子商務(wù)研究中心，品牌中國等機構(gòu)轉(zhuǎn)載，從博客流量來看，流量效果應(yīng)該算是比較明顯。

　　從某種意義上講，克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室認(rèn)為，軟文可以分為三個等級：

　　(1)、能傳播產(chǎn)品信息的軟文，可以是一星級★(★多為好)

　　(2)、除(1)之外，還能傳播營養(yǎng)價值，能被相關(guān)平臺及權(quán)威機構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文，是二星級★★[Page]

　　(3)、除(1)(2)之外，還能積累相關(guān)行業(yè)人脈，提升個人聲譽的軟文，是三星級★★★

　　當(dāng)然專業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域，筆者克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室認(rèn)為，這類文章或是軟文，主要針對網(wǎng)絡(luò)人群，或者說是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因，相信不用多講大家都能理解。

　　軟文內(nèi)容要求

　　標(biāo)題：標(biāo)題黨可適當(dāng)用

　　標(biāo)題黨令人深惡痛絕，基本已達(dá)到人人喊打的地步。筆者以為，對于讀者而言，如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息，這種確實應(yīng)該打擊。但如果你的文章有營養(yǎng)價值，雖然有標(biāo)題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因為讀者已經(jīng)得到你的營養(yǎng)了，這就類似于常說的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。從另一角度講，眼球經(jīng)濟(jì)時代，眼球效應(yīng)不可忽視。所以標(biāo)題黨寫作思想可以適當(dāng)引用。

　　內(nèi)容：注重營養(yǎng)價值

　　某些軟文營銷的方式，通常就是寫個很“標(biāo)題黨”的標(biāo)題，希望吸引目光，結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn)，文章內(nèi)容全無價值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺。這樣估計以后，此人很難再來看你的文章，對于其中宣傳的產(chǎn)品，應(yīng)該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以后寫出了有營養(yǎng)價值的文章，估計再讓人家光顧會很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會，有的文章標(biāo)題寫的很有吸引力，結(jié)果一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，又是廣告。

　　從另一角度講，現(xiàn)在的網(wǎng)民免疫力越來越強，想騙人家談何容易。所以筆者認(rèn)為軟文營銷“價值才是王道”。請記住，你不應(yīng)該是垃圾制造者，但可以是“有營養(yǎng)價值軟文”的制造者。